Instagram’da Nasıl Satış Yapılır: Yeni Başlayanlar İçin Eksiksiz Bir Kılavuz

Google’a “Instagram’da satış nasıl yapılır” diye sordunuz ve kendinizi bu sayfada mı buldunuz? Harika, doğru yerdesiniz! Instagram’da satış yapmak, Instagram Canlı Alışveriş ve Instagram Rehberleri gibi çeşitli e-ticaret özelliklerinin tanıtılmasından bu yana oldukça popüler hale geldi. 

Instagram, milyonlarca potansiyel müşteriye ulaşabileceğiniz devasa bir sosyal medya platformudur.İster Instagram satış yolculuğunuza yeni başlıyor olun , alışveriş stratejilerinizi geliştirmek  istiyor olun farketmez, sizin için bu ayrıntılı, adım adım kılavuzu hazırladık. Bu kılavuzda, Instagram’da satış yapmaya yeni başlayanlar için adım adım bir yol haritası oluşturduk. İşletme profili oluşturmaktan ürünlerinizi sergilemeye, etkileşim kurmaktan satışları arttırmaya kadar her adımı detaylı bir şekilde ele  aldık.

Dünya çapında 2,4 milyardan fazla Instagram kullanıcısı var. Ve bunların %90’ı en az bir işletme profilini takip ediyor. İşletmenizin boyutu ne olursa olsun, sosyal medya, markanızın farkındalığını ve satışlarınızı artırmak için güçlü bir araçtır. Bu noktada İşletmeniz için Instagram’da bir profil oluşturmanın çok değerli olduğunu söylemeye gerek yok diye düşünüyorum.

Okumaya devam etmeden önce, bu içeriklerimiz de ilginizi çekebilir: 

• Instagram SEO: 2024’te Erişiminizi Artırmak İçin 7 İpucu
• Instagram İpuçları: Başarılı Bir Profil İçin Adım Adım Liste
• Instagram Algoritması Nedir? Nasıl Çalışır?
• Instagram Reels Nedir? Reels Alanı Nasıl Kullanılır?
• Instagram Rakip Analizi Nasıl Yapılır?

Markanız için Instagram hesabı nasıl kurulur?

Instagram’da nasıl yapılacağına geçmeden önce, bazı temel bilgilerle başlayalım. Burada, işletmeniz için bir profilin nasıl kurulacağını ve markanızı tanıtmak için instagramı kullanmanın inceliklerini açıklıyoruz.

Net bir biyografi yazın

İşletmenizin Instagram hesabında ilk gönderiyi oluşturmadan önce, ilgi çekici bir biyografi oluşturduğunuzdan emin olun. Bu, potansiyel takipçilerinizin sizin hakkınızda  ilk intibaya sahip oldukları yerdir, bu nedenle biraz kafa yormanız çok işe yarar.

Instagram biyografinizi yazarken bazı öneriler:

• Marka adınızı ekleyin
• Markanın kısa bir açıklamasını ekleyin
• Uzunluğu 140-160 karakter arasında tutun
• Instagram’a özel bir açılış sayfasına veya websitenize bağlantı veren bir harekete geçirici mesaj düğmesi ekleyin (bunu yapmak için bir işletme hesabına ihtiyacınız var)
• Önemli bilgileri dikkat çekici emojilerle vurgulayın (telefon numarası, e-posta vb.)
• Görüntüleri ve videoları düzenlemek için markalı bir #hashtag ekleyin

Örnek şablon:

[Mağaza Adı] [Marka Açıklaması] Fotoğraflarınızı [#Markalı Hashtag] ile etiketleyin 📧 [E-posta] 📞 [Telefon Numarası]

İçerik planı hazırlayın

Instagram’da satış yapmadan önce, ne tür içerikler paylaşacağınızı belirlemeniz gerekir. Bunu yapmak için bir içerik planına ihtiyacınız var. Bu, Instagram sayfanızda paylaşacağınız eğlenceli ve bilgilendirici paylaşımları önceden bir zaman ve akış planıyla hazırlamanız gerektiği anlamına gelir. İçerik planı, size zaman kazandırdığı ve içeriğinizin pazarlama hedeflerinize ulaşmasını sağladığı için önemlidir.

Planınıza eklemeniz gereken içerik türleri:

• Promosyon: yeni ürünler, promosyonlar, indirimler, sadakat programları ve müşteri yorumları hakkında gönderiler
• Eğitici: ürünlerinizin kullanımı ve bakımı için ipuçları, hayat tüyoları, ustalık sınıfları ve tavsiyeler
• Bilgilendirici: şirket haberleri, başarılar ve planlar
• Eğlenceli: eğlenceli gerçekler, popüler kültür referansları, şakalar, anketler, sınavlar ve kullanıcılar tarafından oluşturulan içerik.

Fotoğrafçılığınızı bir üst seviyeye taşıyın

Instagram tamamen görsel bir ortamdır, bu nedenle ürünlerinizi sergilemenin en iyi yolu kaliteli fotoğraflar çekmekten geçer. Bir kullanıcı, yalnızca dikkat çekici Instagram grid gönderilerini beğendiği için bir hesabı takip edebilir.

Hesabınıza abone olan takipçilere satış yapma olasılığınız daha yüksektir çünkü instagram akışlarında ürünlerinizi görmekten hoşlandıkları açıktır. Hesabınıza ilk kez rastlayan kullanıcılara Instagram’da ürün satmak çok daha zordur.

İlgi çekici başlıklar yazın

Instagram satışının sırrı, etkileşimli bir kitleye sahip olmaktır. Takipçiler gönderilerinizle ne kadar çok etkileşim kurarsa, Instagram içeriğinizi kullanıcılarına o kadar çok tanıtır. Harika başlıklar yoruma teşvikl eder, bu yüzden sıkıcı metinlerle yetinmeyin.

Açıklamalar 2.200 karakterle sınırlıdır ve her gönderiye 30’a kadar hashtag ekleyebilirsiniz. Instagram uygulamasının metin önizlemelerini ilk iki satıra kadar kırptığını unutmayın, bu nedenle metninizin ilk kelimeden itibaren ilgi çekici olması hayati önem taşır.

Instagram açıklamaları için en iyi taktikler:

• Gönderilerinizi daha okunabilir hale getirmek için başlıklarınızı biçimlendirin. Metninize madde işaretleri ve yeni paragraflar eklemek için emojiler ve sayılar kullanın. Metninize satır aralığı eklemek için önce metninizi Notlar uygulamasında yazın ve ardından Instagram başlık kutunuza yapıştırın.
• Katılımı aktif bir şekilde teşvik etmek için “dokunmak”, “söylemek”, “kullanmak” ve “paylaşmak” gibi eylem fiillerini kullanın.
• Okuyucuya en önemli bilgiyi önce sunun. Takipçilerinizin dikkatini hemen çekmek için başlıklar kullanın.
• Hedef kitlenizin içeriğinizle oynamasını sağlamak için sorular sorun veya onlarla tartışmalar başlatın (unutmayın, içerik etkileşimleri = etkileşim = satış!).
• Sayfanıza daha fazla trafik çekmek için konum etiketleri ve hashtag’ler kullanın.

Profilinizi düzenleyin

Instagram’da ne kadar aktif olursanız, takipçilerinizin ürünlerinizi satın almak için ihtiyaç duyabilecekleri bilgileri bulmaları o kadar zor olacaktır. Bu ipuçlarıyla aradıklarını bulmalarına yardımcı olun:

• Resimlerinize kısa başlıklar ekleyin. Örn: “Kargolama”, “Hediye”, “X nasıl kullanılır”.
• Düzenli olarak yayınladığınız her tür gönderi için kısa bir hashtag oluşturun: yeni gelenlerden, hayat tüyolarından, sahne arkasından, vb. Örneğin, #mağaza_adı_yorumları veya #mağaza_adı_ürünleri.
• Sayfanızın üst kısmındaki Öne Çıkanlar özelliğini kullanarak kargolama, fiyatlar, müşteri yorumları, iletişim bilgileri ve özel teklifler gibi önemli bilgileri paylaşın.

Hedef kitlenizi büyütmeye başlayın

Instagram’ın en güzel yanı, tek kuruş harcamadan takipçi sayınızı artırabilmenizdir! Her şey, gönderilerinize trafik yönlendirmekle ilgilidir. Bunu yapmanın bazı kolay yolları şunlardır:

• Kullanıcı adınıza ve biyografinize anahtar kelimeler ekleme
• Hashtag ve coğrafi etiketler kullanarak
• Çeşitli trendlere katılmak
• Popüler profillere yorum yapmak
• Yarışma veya çekiliş düzenlemek
• Keşfet bölümüne ulaşan ilgi çekici gönderiler oluşturmak.

İnstagram algoritmasını öğrenin 

Instagram algoritması, yalnızca akışta değil, Keşfet sayfasında, hikayelerde ve makaralarda hangi tür içeriklerin gösterildiğini sıralayan (sürekli gelişen) kurallar kümesidir. Bu “sıralama” sisteminin amacı, kullanıcılar için en iyi deneyimi yaratmak, platformdaki önceki eylemlerine dayanarak hangi tür içeriklerin onları ilgilendirdiğini sezmektir. 

2024 itibarıyla Instagram algoritmasının dayandığı 3 temel unsur vardır: ilgi, gönderi popülaritesi, gönderi bilgisi ve etkileşim geçmişi. Bunları daha ayrıntılı inceleyelim. 

İlgi

Instagram’ın algoritması, bir gönderinin daha önceki etkileşimlerine ve benzer içeriklerle etkileşimlerine dayanarak ilgi göreceğini öngörüyor. 

Gönderi Popülerliği 

Instagram algoritması, bir gönderinin ne kadar popüler olduğunu, beğeniler, yorumlar, paylaşımlar ve kaydetmelerle ne kadar hızlı ivme kazandığına göre dikkate alıyor. 

Etkileşim Geçmişi 

Son olarak, platform takipçilerinizin belirli üyelerinin geçmişte gönderilerinize ne kadar ilgi gösterdiğini dikkate alır. İnsanlar etkileşimde bulundukları hesapların daha fazlasını görecek ve bunun tersi de geçerli olacaktır. 

Dinamik içerik hedeflerken odaklanılacak üç temel alan, hedef kitlenizle alakalı olmak, takipçilerinizle ilişki kurmak ve ilgi yaratmaktır. İşletmenizin büyüklüğü ne olursa olsun temel konulardan kaçınmayın. Örneğin, hedef kitlenizle bağınızı güçlendirmek istiyorsanız, onların gönderileriyle etkileşim kurun ve sektörünüzdeki daha geniş topluluktaki gönderilere yorum yapın.

Popüler gönderilere dikkat edin ve hedef kitlenizle neyin yankı bulduğunu belirleyin; gelecekteki içeriklerde buna göre plan yapın. Pazarınızda neyin alakalı olduğunun ustası olun ancak trend olan konuşmalara, temalara ve konulara odaklanın. Sosyal medyadaki daha geniş konuşmalar söz konusu olduğunda ve bunu satışları desteklemek için kullanırken zamanlama önemini asla hafife almayın. 

Temel konuları ele aldığımıza göre şimdi Instagram’da doğrudan satış yapmanın yollarını inceleyelim.

8 Adımda İnstagramda Satış Yapma

1. Instagram İşletme Profilinizi Optimize Edin 

Her şeyden önce, bir Instagram işletme profili oluşturmalı ve mümkün olduğunca optimize etmelisiniz. Bu çok önemli. 

Neden? Çünkü giderek daha fazla müşteri markaları, satışları, ürün incelemelerini ve önerileri aramak için Google yerine Instagram’a yöneliyor. 

• #flashsales etiketini kullanan 145 binden fazla gönderi
• #indirim etiketini kullanan 10 milyondan fazla gönderi
• #giveaway etiketini kullanan 39 milyondan fazla gönderi 

Bu rakamlar yalan söylemez.

Bir başka neden de Instagram işletme profilinin, normal bir profile kıyasla işinizi büyütmek için kullanabileceğiniz bir dizi ekstra özellik ve araç sunmasıdır. Örneğin, Instagram Alışveriş, Instagram Reklamları, Instagram Rehberleri, Instagram Reels Alışveriş ve Instagram Insights. 

Satış yapan bir Instagram işletme profili oluşturmak için ipuçları: 

• Logolu bir Instagram profil resmi kullanın. Diğer sosyal medya platformlarındaki profilleriniz için kullandığınız logoyla aynı olmalıdır. Bunu yapmak marka varlığınızı güçlendirmenize yardımcı olacaktır. 
• Instagram kullanıcı adınız için basit, tanınabilir ve bulunması kolay bir isim seçin. 
• İşletmenizin kısa bir açıklamasını (en fazla 150 karakter) ekleyin. Kim olduğunuzu, ne sunduğunuzu ve sizi farklı kılan şeyleri açıklayın.
• Ziyaretçileri belirli bir eylemde bulunmaya teşvik etmek için, örneğin “şimdi alışveriş yapın” veya “ücretsiz tatil hediye rehberi indirin” gibi ilgi çekici bir harekete geçirici mesaj ekleyin.
• Harekete geçirici butonunuzu (CTA) optimize edin. Mağazanıza veya bir promosyon açılış sayfasına izlenebilir bir bağlantı oluşturmak için Bitly gibi araçları kullanın.
• Instagram Hikayeleri Öne Çıkanlar ile içeriklerinizi ve teklifleri sergileyin.

2. Ürünlerinizi Satmak İçin Instagram Alışveriş Ayarlarını Yapın

Instagram Shopping, doğrudan Instagram’da alışveriş yapılabilir bir Instagram akışı ve dijital, paylaşılabilir bir ürün kataloğu oluşturmanıza olanak tanır. 

Instagram Alışveriş ile insanlar ürünleriniz hakkında daha fazla bilgi edinebilir ve ürünlerinizi doğrudan uygulama üzerinden satın alabilir veya e-ticaret mağazanıza tıklayarak siparişi tamamlayabilir.   

Instagram Alışveriş’in temel özellikleri:

• Özelleştirilebilir dijital vitrininiz olarak Instagram Mağazası
• Ürün ayrıntı sayfaları ürün bilgilerinizi görüntüler
• Ürün koleksiyonları, ürünleri düzenlenmiş bir kategoride sergiler
• Alışveriş etiketleri, Hikayelerinizde veya Instagram gönderilerinizde kataloğunuzdaki ürünleri etiketlemenize olanak tanır
• Instagram Ödeme, müşterilerinizin uygulamadan çıkmadan satın alma işlemlerini tamamlamalarına olanak tanır. Bu özellik şu anda yalnızca ABD’de kullanılabilir.

Instagram Alışveriş özelliğini kullanmak için işletmenizin uygunluk şartlarını sağladığından emin olun: 

• Aktif bir Instagram işletme hesabınız var mı ?
• Bir e-ticaret siteniz var mı  (Shopify, BigCommerce, vb.) ?
• Instagram profilinizi bir Facebook sayfası ile bağladınız mı ? 
• Platforma uygun mallar satıyor musunuz ?
• Instagram’ın satıcı sözleşmesine ve ticaret politikalarına uyuyor musunuz?

3.Satış için Instagram Hikayeleri Oluşturun

Instagram Hikayeleri takipçilerinizle daha kişisel, gündelik bir düzeyde bağlantı kurmanızı sağlar. Kısa sürede güven oluşturmanız ve etkileşimi artırmanız için size büyük bir fırsat sunar. 

Mention’ın 2020 Instagram Etkileşim raporu Instagram Hikayeleri hakkında birçok ilginç istatistik ortaya koyuyor. İşte bunlardan bazıları:

• Instagram kullanıcılarının %58’i  hikayeleri günde birden fazla kez izliyor
• Kullanıcıların %19’u Hikayeleri baştan sona izliyor
• Kullanıcıların %26’sı izledikleri Instagram Hikayelerine yorum yapıyor veya bunları paylaşıyor
• Kullanıcıların %67’si markalı Hikayelerin bağlantılarını ‘yukarı kaydırıyor’
• Kullanıcıların %44’ü ürün veya hizmetlerini tanıtmak için Instagram Hikayelerini kullanıyor

Instagram Hikayeleri’nin satış ve dönüşüm özelliklerini kullanırken aklınızda bulundurmanız gereken bazı noktalar şunlardır:

Alışveriş çıkartmaları : Mağazalarınızdaki fiziksel ürünleri etiketlemek için kullanın. Alışveriş çantası simgesi, gökkuşağı veya gri renkte ürün adı bulunan bir çıkartma ve yarı saydam metin dahil olmak üzere dört tür çıkartma vardır. Bu özelliği harika kılan şey, takipçi sayınız ne olursa olsun, hikayeleriniz aracılığıyla web sitenize trafik çekebilmenizdir. 

Yukarı kaydırma : 10 bin takipçiye ulaştığınızda, Instagram Mağazalarınıza “yukarı kaydırma” özelliğini ekleyebilirsiniz; bu, ürünleri, blog yazılarını ve kayıt sayfalarını tanıtmak için başka bir büyük fırsattır. 

Örneğin, @covergirl hikayesinin en altına Ürünü Görüntüle düğmesini ekler. İzleyiciler bağlantıya erişmek için düğmeye dokunabilirler. Note that you must have an Instagram business profile and over 10k followers to access this feature. 

4. Instagram Influencerlarla Ortaklıklar Kurun

Morning Consult’un Tüketici Güveninin Durumu 2020 raporuna göre tüketicilerin %69’u, güveni göz önünde bulundururken markaların vaat ettiklerini tutarlı bir şekilde yerine getirmesinin çok önemli olduğunu söylüyor. Nielsen’in araştırması da tüketicilerin ücretli reklamlardan çok kişisel önerilere güvendiğini gösteriyor. 

Markalar müşterilerin güvenini nasıl kazanabilir? En iyi uygulamalardan biri Instagram influencer’ları ile çalışmaktır. 

Instagram  influencer’ları , ürün incelemeleri, öneriler, görüşler ve daha fazlası için güvenilir bir kaynaktır. İçerikleri özgün bir şekilde paylaşırlar ve markaların güven kazanmalarına yardımcı olurlar.

Markalar, Instagram fenomenleriyle iş birliği yaparak, ürünlerini tanıtmak, satın alımları teşvik etmek ve sadık bir takipçi kitlesi kazanmak için onların hedef kitleleri üzerindeki etkilerinden yararlanabilirler. 

Günümüzde e-ticaret satıcıları ve küçük işletme sahipleri, bir influencer ile ortaklık kurmak için birçok seçeneğe sahip. 

Bütçeniz kısıtlıysa, nano-influencer’lar (1k-10k takipçisi olan) veya mikro-influencer’lar (10k-100k takipçisi olan) bulabilir ve profillerinde markalı içerik paylaşmaları karşılığında onlara ücretsiz ürünler sunabilirsiniz. 

Mention’a göre, küçük ama istekli ve sadık bir takipçi kitlesine sahip, hevesli bir mikro influencer, parasının karşılığında daha iyi bir değer sunuyor. 

Ayrıca, mikro influencerlar kendi nişlerinin uzmanlarıdır ve ve instagram hesaplarına daha kişisel olarak yatırım yaparlar. Yüksek kaliteli içerik oluşturmaya, yorumları okumaya ve takipçilerinin sorularını kişisel olarak yanıtlamaya çok zaman harcarlar.

5. Instagram Hediye Çekilişleri Düzenleyin 

Takipçilerinize biraz eğlenceli içerikler sunarken bir yandan da çok fazla satış yapmak mı istiyorsunuz? Instagram çekilişlerine katılın.

Bir çekilişle, takipçilerinizi bir ödül kazanma şansına sahip olmak için birkaç şey yapmaları gereken bir yarışmaya katılmaya davet edebilirsiniz. 

Örneğin, onlardan ürününüzü kullanırken kendilerinin bir videosunu paylaşmalarını, markalı hashtag’inizi kullanmalarını veya gönderinizde bir arkadaşını etiketlemelerini isteyebilirsiniz. Kurallar, takipçilerinizin fazla çaba harcamadan onları takip edebilmeleri için olabildiğince basit olmalıdır. 

Başarılı bir Instagram çekilişi oluşturmak için bazı ipuçları:

• Ödülünüzü belirleyin. Çok büyük bir şey olması gerekmez. Takipçileriniz için değerli olduğunu bildiğiniz sürece bir indirim, ücretsiz bir hediye, ücretsiz bir danışmanlık, bir kitap, en son ürününüzün bir örneği veya başka bir şey sunabilirsiniz. 
• İnsanların yarışmanıza nasıl katılacağına karar verin. Katılım için iki veya üç basit kriter belirleyebilirsiniz, örneğin “bu hesabı takip edin, bu gönderiyi beğenin ve aşağıda bir arkadaşınızı etiketleyin.”
• Çekiliş gönderinizde #yarışma, #çekiliş ve #markanızınadı etiketlerini kullanmayı unutmayın.

6. Instagram’a özel teklifler sunun

Markaların Instagram pazarlama stratejilerinde ayrıcalığı artırmak için kullandıkları en yaygın yöntemlerden biri, takipçilerine Instagram topluluğunun bir parçası olmaları karşılığında özel fırsatlara erişim hakkı vermektir. 

7. Takipçilerinize Önem Verdiğinizi Gösterin

İzleyicilerin dikkatini önemli bir konudur; onları daha uzun süre (ve sonsuza kadar) sizinle tutmak çok daha önemlidir. 

İnsanlara gerçekten ilgi duyduğunuzu ve onlarla anlamlı bir ilişki kurmak istediğinizi gösterdiğinizde , onlar da size ilgilerini geri göstereceklerdir.

Instagram’da takipçilerinizle güçlü bir bağ kurmak için bu stratejileri izleyin:

• Takipçilerinizle iletişim kurun. Yorumlarına ve bahsetmelerine yanıt verin, gönderilerini yeniden paylaşırsanız fotoğraflarınızda onları etiketleyin, mümkünse hikayelerini izleyin. 
• Sadık takipçilerle daha doğal bir ilişki kurmak için doğrudan mesaj gönderin. Bu taktiğe dikkat edin çünkü spam gibi görünmek istemezsiniz. 
• Instagram’da müşteri şikayetleriyle ilgilenirken dost canlısı ve esnek olun. Olumsuz yorumlar veya eleştiriler aldığınızda, bunları hızlı, doğrudan ve kibarca çözmek için elinizden geleni yapın. 

8. Instagram Reels aracılığıyla satış yapın 

Instagram Reels, etkileşimli videolar oluşturmanıza, efektler eklemenize ve videoyu doğrudan instagram içinde bir araya getirmenize olanak tanır. Instagram’da eğlenceli ve ilgi çekici video içerikleri oluşturmanın yeni bir yolu. 

Instagram Reels ile 15 ila 30 saniyelik video klipleri kaydedip düzenleyebilir, müzik eşliğinde paylaşabilir ve Hikayelerinizde, Instagram akışınızda ve profilinizdeki Reels sekmesinde paylaşabilirsiniz. 

Markalar hikayeleri, kullanıcı tarafından oluşturulan içerikleri (UGC), yeni ürün tanıtımlarını ve eğitimleri paylaşmak için Reels’ı kullanır. Hatta ürünleri tanıtmak, satışları duyurmak ve daha fazlası için etkileyicilerle iş birliği yaparlar. Bir çevrimiçi mağaza olarak, daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmak için hemen Reels oluşturmaya başlamalısınız.

Instagram’ı iş amaçlı kullanma ipuçları

Instagram’ı iş amaçlı kullanmak ve profilinizi güçlü bir satış kanalına dönüştürmek için bazı ipuçları ve püf noktaları.

Bir işletme hesabı edinin

Bir işletme profili, Instagram’da satış yapmak için birçok avantaj sağlar. İşletmenizin adresi ve iletişim bilgileri gibi ayrıntıları ve biyografinizin altında harekete geçirici mesaj düğmelerini görüntülemenize olanak tanır.Ayrıca, gösterimler, erişim, web sitesi tıklamaları ve takipçi etkinliğiyle ilgili verileri görüntüleyebileceğiniz kullanışlı bir “Insights” bölümüyle birlikte gelir. Instagram Insights değerli veriler sunar. Stratejinizi iyileştirmek için etkileşim oranları, en iyi performans gösteren içerik ve en yoğun gönderi zamanları gibi metrikleri analiz edebilirsiniz.

Etkileşim ve erişim ölçümleri, gönderi programınızı düzenlemenize yardımcı olabilir 

Bir instagram işletme profiliyle, her gönderinin altındaki ‘’gönderiyi öne çıkar’’ düğmesine tıklayarak gönderilerinizi uygulama içinde tanıtabilirsiniz. Promosyonlu gönderilerde tıklanabilir bağlantılara sahip Instagram tarafından oluşturulmuş harekete geçirici mesaj düğmeleri bulunur.

Instagram’da reklam yayınlayın

Sponsorlu içerikler, organik büyümeye kıyasla hedeflerinize daha hızlı ulaşmanızı sağlar. Instagram alışveriş reklamlarının birkaç farklı türü vardır:

• Hikaye reklamları
• Fotoğraf reklamları
• Video reklamları
• Dönen reklamlar
• Koleksiyon reklamları
• Keşfet bölümündeki reklamlar.

Gönderilerinizi planlayın

Zamanlama uygulamaları (Later, HootSuite veya Buffer gibi) sizin ve ekibiniz için işe yarayan bir içerik planı oluşturmada zaman kazandırıcıdır.

Hikayelere bağlantılar ekleyin

+10k takipçiye ulaştığınızda, izleyicileri URL’ye yönlendirecek olan normal Instagram Hikayeleriniz için “yukarı kaydır” seçeneğini kullanabilirsiniz. Bu, Hikayeden doğrudan Instagram’da bir ürün satmanıza olanak tanır bunun için hikayenizde bir ürün sayfasına bağlantı ekleyin.

Takipçilerinizle gerçek anlamda etkileşim kurmayı, endişeleri derhal gidermeyi ve marka sadakatini teşvik etmek için hedef kitlenizde yankı uyandıran içerikler oluşturmayı unutmayın.

Biyografinize bağlantılar vererek etkileşimi artırın

Sponsorlu içerik ile Instagram üzerinde satış yapmak kolaydır, ancak bazen müşteriler satın alma işlemi yapmadan önce şirket hakkında daha fazla bilgi edinmek isterler. Biyografinizi kullanarak onları blogunuz veya web siteniz gibi ek kaynaklara yönlendirin.

Biyografinize birden fazla bağlantı ekleyemeseniz de, birden fazla bağlantı içeren ek bir sayfa oluşturmak için Linktree uygulamasını kullanabilirsiniz. Biyografinizde Linktree sayfanıza giden bir bağlantı paylaşmanız yeterlidir ve takipçiler tıkladığında, eklediğiniz tüm bağlantıların bulunduğu bir açılış sayfası göreceklerdir.

Hashtag kullanın

Hashtag’ler, # işaretini takip eden bir kelime veya kelime grubudur. Örneğin, #ciltbakımı veya #dekorasyon. Bunlar, içerikleri konuya göre gruplandıran aranabilir anahtar kelimelerdir

Instagram hashtag’leri yeni ve alakalı kitlelere ulaşmanıza yardımcı olacak harika bir erişim aracıdır. Hashtag’leri kullanırken bazı en iyi ipuçları:

• Nişiniz ve konunuzla ilgili hashtag’ler kullanın. Bir gönderiye 30 alakasız etiket sıkıştırmanıza gerek yok. Bunun yerine, görselin ve başlığın içeriğini en iyi şekilde vurgulayan hashtag’leri seçin.
• Popüler hashtag’leri izlemek ve kullandığınız farklı hashtag’lerin başarısını takip etmek için Hashtracking veya Hashtagify.me gibi araçları kullanın.
• Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği (UGC) düzenlemek ve işletmenizi diğer sayfalarda tanıtmak için basit bir markalı hashtag oluşturun.
• Nişinizdeki etkileyicileri inceleyerek hangi hashtag’leri sıklıkla kullandıklarını öğrenin. Benzer hashtag’ler markanız için de işe yarayabilir!

Farklı içerik türleri kullanın

İçeriğiniz aracılığıyla hedef kitlenizle bağlantı kurma olasılığını göz ardı etmeyin. Resim, video paylaşabilir veya Hikayeler oluşturabilir ve bunların sürekli görünmesini istiyorsanız bunları Öne Çıkanlar’ ınıza kaydedebilirsiniz.

Feed’inizde düzenlenmiş fotoğraflar ve sahnelenmiş videolar yayınlayın. Hikayelerde sıradan resimler, güncellemeler ve sınavlar paylaşın. Takipçilerinize kolay erişim sağlamak için SSS’leri kaydetmek üzere Öne Çıkanlar’ı kullanın. Yeni bir ürün lansmanını veya bir çekilişi duyurmak için canlı yayına geçin. Instagram ile içerik oluşturmanın tüm yollarını keşfedin ve ardından takipçilerinizden en fazla etkileşimi görenlere sadık kalın.

Örneğin, Reelsler kısa ve ilgi çekici videolarla dikkat çekebilir. Müşterileri ürünlerinizi kullanırken çekilmiş fotoğraflarını paylaşmaya teşvik edin. UGC güveni teşvik eder ve satışları etkili bir şekilde artırabilir. İlgi çekici kesitler için Instagram Reels’i ve özenle seçilmiş ürün vitrinleri oluşturmak için kullanın. İnfografikleri ve  kılavuzları kullanarak içerik stratejinizi çeşitlendirin.

Döngüler, tek bir gönderide birden fazla ürün açısını veya çeşitli ürünleri görüntülemenizi sağlar. Sorunsuz bir alışveriş deneyimi için bunu Instagram Alışveriş ile eşleştirin. Arama ve Keşfet bölümlerinde görünme şansınızı artırmak için ilgili hashtag’leri kullanın ve benzer profillerle etkileşim kurun.

Organik etkileşime dikkat edin

Organik takipçiler, edinmek için bir kuruş harcamanız gerekmeyen, ancak içeriğinizle gerçekten ilgilenen takipçilerdir. Örneğin, sizi aramada buldular veya arkadaşlarının sayfasında bir repost gördüler ve sayfanızı geri takip ettiler.

Instagram’da başarılı bir şekilde satış yapmak için organik etkileşiminizi yüksek tutmanız gerekir. Bu, takipçilerinizin reklam kampanyaları dışında içeriklerinizle çok fazla etkileşime girmesiyle gerçekleşir. Örneğin, gönderilerinizi beğenir ve yorum yaparlar veya Hikayelerinize tepki verirler.

Organik erişiminizi nasıl artıracağınıza bakalım:

• Hedef kitlenizle alakalı yüksek kaliteli içerik oluşturun
• Düzenli olarak içerik yayınlayın
• Gönderilerinizin yorum bölümünde tartışmaları teşvik edin
• Yarışmalar ve çekilişler düzenleyin
• Ürünlerinizin fotoğraflarını paylaşılması ve profilinizi etiketlemeleri için hedef kitlenizi teşvik edin

İnfluencerlar ile ortaklık kurun

Daha doğrusu mikro influencerlar. Mikro influencerlar, daha küçük bir kitleye (1.000-100 bin takipçi) sahip bir etkileyicidir. Genellikle bu kitleler, daha büyük hesapların takipçilerinden daha fazla etkileşime girer. Genellikle mikro etkileyiciler, belirli bir alanda uzmandır, yani takipçileri onların görüşlerine daha fazla güvenir. Sizin için bir bonus olarak, bir mikro etkileyiciyle çalışmanın maliyeti daha düşüktür.

Mikro etkileyicilerle ortaklık kurarak çekilişler düzenleyebilir, ürününüz hakkında inceleme paylaşabilir veya sponsorlu bir gönderi yayınlayabilirsiniz.

Instagram algoritması takipçileriniz tarafından hangi gönderilerin görüleceğini belirler. Gönderi görünürlüğünü artırmak için:

• Yorumlar ve DM’lerle hemen etkileşime geçin
• Hedef kitlenizin en aktif olduğu zamanda paylaşım yapın
• Etkileşimli içerikle kullanıcı etkileşimlerini teşvik edin
• Hesap büyümesi için Instagram içgörülerinden yararlanın

İnstagramda satış yapmakla ilgili en çok merak edilenler S.S.S.

---

Instagram’da satış yapmak için kaç takipçiye ihtiyacım var?

Instagram’da satış yapmak için takipçi sayısı alt sınırı yoktur. Takipçi sayısı alt sınırı olan tek özellik Hikayeler’deki “Yukarı Kaydır” işlevidir: Hikayelerinize bağlantı ekleyebilmek için en az 10.000 takipçiniz veya doğrulanmış (mavi onay işareti) bir profiliniz olması gerekir.

10.000’den fazla takipçisi olan hesaplar için, hikayelerdeki ‘Yukarı Kaydır’ özelliği takipçileri doğrudan web sitenize veya ürün sayfanıza yönlendirdiği için değerlidir. Ancak, yine de Instagram üzerinden başarılı bir şekilde satış yapabilir ve mağazanızı bin veya daha az takipçiyle tanıtabilirsiniz.

Instagram’da satış yapmak için bir web sitesine ihtiyacım var mı?

Teknik olarak, Instagram’da satış yapmak için bir web sitesine ihtiyacınız yok. Sadece gönderiler ve hikayeler aracılığıyla takipçi kazanabilir ve ürünlerinizi tanıtabilirsiniz. Ancak, bir web sitesine sahip olmak işleri daha profesyonel hale getirir.

Instagram platformu üzerinden doğrudan satış nasıl yapılır?

Markanızın bir Instagram hesabının olması ve ürünlerinizi instagram aracılığıyla tanıtmak işiniz için harika bir gelir kanalıdır. Ancak şunu merak ediyor olabilirsiniz: Instagram’da doğrudan satış yapabilir miyim? Cevap evet!

Mağazanız için Instagram Alışveriş özelliğini etkinleştirerek müşterilerin doğrudan uygulama üzerinden mağazanızdan alışveriş yapmalarına izin verebilirsiniz. Bu yöntem instagram kullanıcılarının çokça sevdiği ve kullandığı bir özellikltir. Alışveriş yapanlar için tek bir dokunuşla bir ürün satın alabilme kolaylığından daha iyi bir şey yoktur.

Bu özellik için “Alışveriş Yapılabilir Gönderiler” veya “Ürün Etiketleme” gibi başka isimlerle karşılaşabilirsiniz. Tüm bu isimler Instagram Alışveriş’ e atıfta bulunur.

Instagram’da satış yapmanın maliyeti ne kadar?

Instagram’da ücretsiz satış yapabilirsiniz. Ancak, Instagram Alışveriş özelliğini kullanmak için bir çevrimiçi mağazaya ihtiyacınız olduğunu unutmayın. Tercih ettiğiniz herhangi bir e-ticaret platformuna kaydolarak bir tane oluşturabilirsiniz (fiyat planları değişiklik gösterebilir).

Daha hızlı sonuçlar elde etmek için, ürünlerinizi Instagram Reklamları ile çevrimiçi olarak tanıtmak isteyebilirsiniz. Ancak bu bir zorunlu değildir, bu nedenle yalnızca ürünlerinizi yayınlamak ve tanıtmak istiyorsanız, Instagram’ı kullanmak ücretsizdir.

Instagram’da nasıl reklam verilir?

Instagram’da reklam vermeye değer mi? Cevap, satış yapmaya ne kadar acil ihtiyacınız olduğuna bağlıdır. Instagram profilinizi organik olarak tanıtabilirsiniz, yani ücretli kampanyaların yardımı olmadan bir kitle edinebilirsiniz. Bu seçenek ücretsizdir ve uzun vadede daha fazla etkileşim sağlar. Kısa bir süre içinde daha fazla takipçiye veya siparişe ihtiyacınız varsa, ücretli tanıtım sizin için bir seçenek olabilir.

Instagram aşağıdaki reklam formatlarını sunmaktadır:

• Fotoğraf reklamları. Statik bir resim reklamı, indirim sunarak satış kapatmak istediğinizde en iyi sonucu verir. Fotoğraflar kare veya yatay formatta olabilir.
• Video reklamlar. Bunlar, ilk kez satın alacak kitleye ürününüzü ve özelliklerini tanıtmak için harikadır. Yatay veya kare formatta 120 saniyeye kadar uzunlukta videolar paylaşabilirsiniz.
• Hikaye reklamları. Bu dinamik reklamlar, müşteriyle halihazırda kurduğunuz etkileşimi güçlendirmenize yardımcı olur.
• Dönen reklamlar. Kullanıcılar tek bir reklamda ek fotoğraflar veya videolar görüntülemek için kaydırabilir. Bu tür reklamlar ürünün tüm özelliklerini/faydalarını vurgulamaya yardımcı olur.
• Koleksiyon reklamları. Bunları görsel olarak ilham vermek ve kitlenizin ürünleri keşfetmesine, incelemesine ve satın almasına yardımcı olmak için kullanın. Video, resim veya her ikisinin bir kombinasyonunu kullanabilirsiniz.
• Keşfet’teki reklamlar. Kullanıcılar içerik keşfetmek, izlemek ve alışveriş yapmak için Keşfet bölümüne gider. Her kullanıcının Keşfet sekmesi, ilgi alanlarına göre kişiselleştirilmiş, özenle seçilmiş içerikler sunar.

Her reklama farklı harekete geçirici mesajlar ekleyebilirsiniz. Bir ürünün özelliklerini ilk kez gelen bir kitleye gösteriyorsanız, “Daha Fazla Bilgi Edinin” gibi harekete geçirici mesajlar kullanın. Bir satışı gerçekleştirmek için son bir indirim sunuyorsanız, harekete geçirici mesajınız olarak “Hemen Alışveriş Yapın”ı kullanın.

Instagram’da “Hemen Al” reklamı nasıl kurulur?

“Hemen Al” veya başka bir CTA ile bir reklam ayarlamak için bir Facebook Sayfanız ve Instagram’da bir işletme profiliniz olması gerekir. Bunlara sahip olduğunuzda, uygulama içinde veya Reklam Yöneticisi aracılığıyla reklamları çalıştırabilir ve izleyebilirsiniz.

Instagram reklamınızı nasıl kurarsınız:

• Uygulama içinde: Instagram’da daha önce paylaştığınız bir gönderiyi seçin ve “Tanıt”a dokunun. Reklam Yöneticisi içinde: reklam amacınızı, hedef kitlenizi ve reklam formatınızı seçin.
• Reklamlarınızın ne kadar süreyle yayınlanacağına karar verin ve bütçenizi belirleyin.
• Yayımla’ya tıklayın. Reklamlarınız onaylandığında ve yayınlanmaya hazır olduğunda bir bildirim alacaksınız.

Instagram’dan nasıl para kazanabilirim?

Instagram artık sadece bir resim paylaşım platformu değil. Günümüzde, Instagram mağazanızla çevrimiçi olarak para kazanabilirsiniz. Instagram’ın sizin için çalışması için çok büyük bir takipçi kitlenizin olması bile gerekmiyor. İşin sırrı, etkileşimli bir kitledir: gönderilerinizi beğenen, yorum yapan ve arkadaşlarını etiketleyen ve Hikayelerinize tepki veren takipçiler.

Hesabınızın etkileşim oranını şu şekilde hesaplayabilirsiniz: Toplam beğeni ve yorum sayınızı alın, bunları toplam gönderi sayınıza bölün, takipçi sayınıza bölün ve 100 ile çarpın. %2-3’lük bir etkileşim oranı ortalama, %4-6’lık bir oran ise yüksek olarak kabul edilir.

İlgili ve aktif bir kitleye sahip olduğunuzda, Instagram’dan para kazanmak için aşağıdaki taktikleri kullanabilirsiniz.

• Sponsorlu gönderiler yapın. Sayfanızda bir reklamverenin ürününü tanıtan bir gönderi yapmak için markalarla ücret karşılığında iş birliği yapın.
• Instagram üzerinden satmak üzere ürünlerinizi yaratın . Sanatınızı veya logonuzu tişörtlere, kupalara, posterlere (basılması kolay olan her şeye) yerleştirin ve markalı ürünlerinizi satın.
• Kendi ürününüzü yapın ve satın . Giyimden kozmetiğe, mobilyadan DIY ürünlerine kadar Instagram’da satabileceğiniz yüzlerce ürün var. Doğrudan Instagram’da satış yapmak için Alışveriş Yapılabilir Gönderileri etkinleştirdiğinizden emin olun.
• Bildiklerinizi öğretin. Alışveriş Yapılabilir Gönderiler ile Instagram’da hizmet satamazsınız, ancak öğrettiğiniz bir kursu veya indirilebilir bir kılavuzu tanıtmak için platformu kullanabilirsiniz. Instagram biyografinize bir iş e-postası veya web sitenize bir bağlantı eklemeyi unutmayın.
• Çekilişler veya yarışmalar düzenleyin (repost çekilişi, gönderi yarışması, çekiliş vb.). Etkileyiciler ve markalarla ortaklık kurun veya tek başınıza bir yarışma düzenleyin.
• Ortaklık ürünleri sat. Instagram üzerinden satmak için kendi ürünlerinizin olması gerekmez. Hedef kitlenizin hangi markaları ilginç bulabileceğini düşünün ve ortaklık programları olup olmadığını kontrol etmek için bu şirketlere ulaşın. Ortaklık ürünlerini özel bağlantılar veya promosyon kodları aracılığıyla satabilirsiniz.

Instagram’da ne satılır?

“Instagram’da ne satmalıyım?” sorusuyla neredeyse “Instagram’da nasıl satış yaparım?” sorusu kadar sık ​​karşılaştık. Platformda hangi ürünlerin en fazla satış potansiyeline sahip olduğunu inceleyelim.

Instagram’ın en büyük pazarları arasında güzellik, sağlık ve zindelik, seyahat, moda, yaşam tarzı, iş ve hayvanlar yer alır. Bu nedenle bu pazarlardan birine uyan bir ürün seçmekte hata yapamazsınız.

İşte Instagram’da satış yapmak için bazı ürün fikirleri:

• Güzellik ve cilt bakımı ürünleri. Hedef kitlenizin ilgisini canlı tutmak için faydalı cilt bakımı ve makyaj ipuçları paylaşın.
• Giysiler ve ayakkabılar. Instagram, güzel görünüm kitaplarıyla müşterileri çekmek için mükemmel bir yerdir. Trendde kalmak için sürdürülebilir modayı hedefleyin.
• Ev için çevre dostu ürünler. Alışveriş yapanlar giderek daha fazla çevre bilincine sahip oluyorlar ancak yine de evlerinin konforlu olmasını istiyorlar. Yeniden kullanılabilir çantalar, geri dönüştürülmüş malzemelerden yapılmış paspaslar, doğal temizleyiciler ve daha birçok şey gibi ürünleri düşünün.
• Aksesuarlar ve mücevherler. Alışveriş yapanlar kişisel tarzları için ilham almak amacıyla sıklıkla Instagram’a göz atarlar ve bu ürünler eksik parçalarını bulmalarına yardımcı olabilir.
• Yiyecek ve içecekler. #foodporn, uygulamada en popüler hashtaglerden biridir. Evde pişirdiğiniz lezzetlerin ağız sulandıran fotoğraflarını çekin ve Instagram’da satmaya hazır olun
• Canlı ürün lansmanları, sahne arkası turları veya soru-cevap oturumları düzenleyerek hedef kitlenizle gerçek zamanlı etkileşim kurun.
• Satışlarda Instagram’ı başarıyla kullanan işletmeleri incelemek ve içgörüler ve en iyi uygulamaları elde etmek her zaman iyidir. Bu stratejileri izlemek, Instagram satış çabalarınızı destekleyebilir, hedef kitlenize etkili bir şekilde ulaşmanıza ve onlarla etkileşim kurmanıza yardımcı olabilir.

Sonuç

Instagram’da satış yapmak, doğru stratejileri uyguladığınızda ulaşılabilir bir hedeftir. Bu kılavuzdaki adımları takip ederek, markanızı büyütebilir ve satışlarınızı artırabilirsiniz. Unutmayın, sabırlı ve tutarlı olmak başarının anahtarıdır.

Profesyonel Destekle Satışlarınızı Katlayın

Instagram’da satış yapmak için profesyonel bir desteğe ihtiyacınız varsa, Digipeak uzman sosyal medya ve reklam ekiplerinden destek alabilirsiniz. Digipeak, online satış yapmak isteyen firmalar için 360 derece dijital pazarlama hizmetleri sunar.

Digipeak ile Instagram’da satışlarınızı artırmak için hemen bizimle iletişime geçin!