LinkedIn Reklam Verme: LinkedIn’de Nasıl Reklam Verilir?

LinkedIn platformunun amacı, profesyonellerin kariyer ağı oluşturmasına yardımcı olmanın yanı sıra güvenilir ve verimli bir pazarlama kampanyası kanalı olması, bu da onu B2B şirketleri ve serbest çalışanlar için ideal bir çevrimiçi alan haline getiriyor.

LinkedIn, bir pazarlama kampanyası yürütmek için en iyi çevrimiçi kaynaklardan biri olsa da, kampanyanın potansiyel başarısını (veya başarısızlığını) etkileyen bir platform ve hedef kitle farkındalığının olduğunu belirtmek önemlidir. Bu faktörler arasında belirli kampanyanın doğru potansiyel müşterilere ulaşmasını sağlamak, içeriğin dikkat çekici ve alakalı olması ve nihayetinde okuyucuyu etkileşime girmeye teşvik eden ikna edici bir nokta (ve iyi bir Harekete Geçirici Mesaj) ile bitmesi yer alır.

Pazarlama stratejinizde LinkedIn’i kullanmak istiyorsanız, bu blogda nasıl yapacağınızı adım adım anlatacağız. Başlamaya hazırsanız, okumaya devam edin! 

📚 Alakalı İçerik: Linkedin Pazarlama Nedir? Stratejileri Nelerdir?

Adım 1 – LinkedIn Reklam Hesabınızı Oluşturun 

Diğer tüm sosyal medya platformlarında olduğu gibi, bir şirket sayfası kurmak ve LinkedIn reklam kampanyanıza başlamak için kişisel bir hesaba ihtiyacınız olacak – ve ardından bir LinkedIn reklam hesabına ihtiyacınız olacak. Bunu daha önce yapmadıysanız, işte nasıl yapacağınız:

1. LinkedIn ana sayfasına gidin ve sağ üst taraftaki noktalı “Çalış” simgesine tıklayın.
2. Daha sonra LinkedIn’in sunduğu çözümleri gösteren bir pencere açılacak.
3. Devam etmek için “Reklam Ver” veya “Pazarlama Çözümleri” butonuna tıklayın.
4. Daha sonra reklam hesabınıza bir isim vermeniz gerekir. 
5. Uygun fatura para birimini seçin.
6. Reklamları adına yayınlayacağınız LinkedIn şirket sayfasının adını veya URL’sini ekleyin.
7. Son olarak ‘Hesap Oluştur’ butonuna tıklayın.

Ardından reklam kampanyanızı oluşturmaya başlamaya hazırsınız. Başlamadan önce, ödeme yönteminizi hesaba eklemeniz gerekir. Bunu nasıl yapacağınız: Sayfanın sağ üst köşesine gidin ve dişli simgesine tıklayın ve “Fatura Merkezi”ni seçin. Kredi/banka kartı bilgilerinizin elinizde olması gerekir. Artık ilk reklam kampanyanızı başlatmaya hazırsınız! 

Ayrıca LinkedIn hesaplarınıza veya hesabın fatura yöneticisine erişim izni vermek istiyorsanız kullanıcıyı LinkedIn Kampanya Yöneticisi’ne eklemeniz gerekecektir.

Adım 2 – Hedefinizi Seçin

Reklam kampanyanızın hedefini anlamak, başarısı için çok önemlidir. Belirsiz veya birden fazla hedef, kampanyanın genel kapsamını büyük olasılıkla etkileyecektir ve bu da sıkı çalışmalarınızın doğru kitle tarafından gözden kaçırılma riskini doğurur. Tek bir pazarlama hedefi (potansiyel müşteri yaratma, marka bilinirliği vb.) seçmek ve sürecin tamamında ona bağlı kalmak akıllıca olacaktır.

Marka Farkındalığı

LinkedIn, markalarının çevrimiçi farkındalığını genişletmeyi hedefleyen hem B2B hem de B2C şirketleri için mükemmel bir platformdur. Bu LinkedIn kampanya hedefini seçmek, yalnızca kim olduğunuzu, ürünlerinizin ne olduğunu, sağladığınız hizmetleri vb. anlatma amacıyla daha fazla kişiye (doğru kişilere) ulaşmanıza yardımcı olacaktır.

Web Trafiği

LinkedIn’i, web sitenize doğru kitleyi çekmeyi hedefleyen bir reklam kampanyası oluşturmak için kullanabilirsiniz. LinkedIn’in algoritması, kullanıcının çevrimiçi alışkanlıkları ve davranışlarına ilişkin kullanıcı verilerine dayanarak reklamınızın doğru kişilere ulaşmasını sağlamaya yardımcı olacaktır.

Hedefli Reklamlar

Yukarıdaki amaçta olduğu gibi LinkedIn, etkileşim odaklı reklam kampanyanızı, gönderiyle etkileşime girme olasılığı en yüksek olan LinkedIn kullanıcı tiplerinin hedef kitlesine ulaştırmak için hedeflemenize yardımcı olacaktır.

Video Görüntülemeleri

Bu hedef, video reklamlarınızın video medya pazarlamasına en iyi yanıt veren ilgili kitleye hedeflenmesini sağlayacaktır.

Potansiyel Müşteriler

Elbette bu amaç, daha fazla müşteriye ulaşmayı, onları dönüştürmeyi ve beslemeyi amaçlayan bir reklam kampanyası oluşturmak isteyenler için faydalıdır.

Web Sitesi Dönüşümü

Eğer hedefiniz reklamlarınızı web sitenizde eylemde bulunma olasılığı en yüksek olan kitleye göstermekse, bu hedef pazarlamanızı destekleyecektir; bu, LinkedIn üzerinden dönüşüm yapmaktan daha fazla değer ve kolaylık sağlayabilir.

İş Başvurusu Yapanlar

LinkedIn, platformda iş ilanları yayınlamanıza olanak tanır ve LinkedIn’in yapısı ve kapsamlı profesyonel demografik bilgileri sayesinde en iyi adayları keşfetmenize olanak tanır.

Yeni gelişen reklam kampanyanızın arkasındaki temel hedefi daralttığınızda, bu, onu süslemek için ideal içeriği oluşturmanıza yardımcı olacak ve LinkedIn’in algoritmasının doğru kişilerin hedeflenmesini sağlamasına yardımcı olacaktır. LinkedIn reklamlarıyla birlikte birçok yeniden hedefleme seçeneğiniz olduğunu unutmayın.

Adım 3 – Bir LinkedIn Reklam Hedef Kitlesi Oluşturun

Reklam kampanyanızın amacını yerine getirmek için doğru kitleyi hedeflemenin öneminden daha önce bahsetmiştik. LinkedIn’in hedefleme seçenekleri şu şekildedir:

• Şirket büyüklüğü
• Firma Adı
• Demografi
• Konum
• Dil
• İlgi alanları
• Gruplar
• Yetenekler
• İş unvanı
• İş kıdemi

LinkedIn daha sonra hedeflemenizi mümkün olduğunca kapsamlı hale getirmek için bir seçenek sunacaktır. Ayrıca, şirketlerin/bireylerin listelerini yükleyebilir ve bunlara erişiminiz varsa LinkedIn, istediğiniz kitleyi daha da marjinalleştirmek için üçüncü taraf verilerini yüklemenize de izin verecektir.

Ayrıca hedefleme sürecine dahil edilmemesi gerektiğini düşündüğünüz herhangi biri veya herhangi bir demografik seçenekle ilgili esnekliğe sahip olacaksınız (sadece ‘Hariç Tut’ seçeneğine tıklayın). Daha sonra herhangi bir gecikmeyi önlemek için ‘Hedefi Kaydet’e tıklamayı unutmayın.

Adım 4 – Bir Reklam Biçimi Seçin

Bir sonraki bölüm, reklam türünüzle en alakalı olana göre bir reklam biçimi seçmektir. ‘Tahmin Sonuçları’na tıklamak, her biçimi bütçenize ve kampanya hedefinize göre analiz etmenize yardımcı olarak bu karar verme sürecini kolaylaştıracaktır.

LinkedIn’in reklam formatları şu şekildedir:

• Dönen Resimli Reklam: Bu reklam formatı, LinkedIn’in haber akışında gösterilecek iki veya daha fazla resim içeren bir reklam oluşturmanıza yardımcı olur.
• Video Reklam: Bu reklam formatı, LinkedIn’in haber akışında görünecek bir video kullanarak bir reklam oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
• Tek Resimli Reklam: Bu reklam formatı, LinkedIn’in haber akışında görünecek tek bir resim kullanarak bir reklam oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
• Metin Reklamı: Bu reklam formatı, LinkedIn ana sayfasında sağ sütunda veya sayfaların en üstünde görünecek metin tabanlı reklamlar oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
• İş İlanı: Bu reklam formatı, platformdaki işleri tanıtmak için profil verilerini kullanarak kişiselleştirilmiş reklamlar oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
• Mesaj Reklamı: Bu reklam formatı, hedef kitlenizin LinkedIn Mesajlaşma gelen kutusuna yerleştirilen reklamlar oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
• Takipçi Reklamı: Bu reklam formatı, şirketinizin profil sayfasını platform genelinde tanıtmak için verileri kullanarak kişiselleştirilmiş reklamlar oluşturmanıza yardımcı olur.
• Spotlight Reklamı: Bu reklam formatı, platformda bir teklifi tanıtmak için profil verilerini kullanarak kişiselleştirilmiş reklamlar oluşturmanıza yardımcı olur.

Adım 5 – LinkedIn Reklam Yerleşiminizi Seçin

Bu bölüm, reklamınızın LinkedIn Network Audience’da görüntülenmesini isteyip istemediğinize karar vermeyi gerektirir (bu, her reklam kampanyası türü için bir seçenek değildir). Bunu yapmak, kampanyanızın erişimini LinkedIn’in üçüncü taraf sitelerine genişletir. İsterseniz kategorileri hariç tutarak ve/veya bir engelleme listesi yükleyerek, erişim açısından kategoriler ve uygulamalar konusunda da esnekliğe sahip olacaksınız.

Adım 6 – Reklam Bütçenizi ve Programınızı Belirleyin

LinkedIn iki bütçe seçeneği sunar: günlük bütçeleme veya toplam bütçe. Harika haber şu ki, isterseniz her ikisini de seçebilirsiniz. Sürecin bu kısmı iki nedenden dolayı önemlidir: LinkedIn’in sponsorlu reklam kampanyalarına tahsis etmek istediğiniz genel pazarlama bütçenizin diliminin şeffaflığını ve farkındalığını sağlar ve kampanyanıza finansal olarak ne kadar koyduğunuz, reklam görünürlüğü açısından kampanyanızdan ne kadar verim alacağınızı bir dereceye kadar belirler.

Bütçe miktarınızı ve çalışmak istediğiniz seçeneği/seçenekleri belirledikten sonra, kampanyayı tahsis ettiğiniz başlangıç ​​tarihinden itibaren sürekli olarak mı yürüteceğinize yoksa bir başlangıç ​​ve bitiş tarihi mi planlayacağınıza karar vermelisiniz. 

Lütfen Unutmayın: Kampanyayı sürekli olarak yürütmek istiyorsanız, zamanın doğru olduğunu ve hedefe ulaşıldığını hissettiğinizde kampanyayı manuel olarak sonlandırmanız gerekir.

Adım 7 – Bir Teklif Türü Seçin

Diğer tüm LinkedIn pazarlama araçlarında olduğu gibi, başarılı bir sonuç için size mümkün olduğunca fazla esneklik ve bileşen sağlayan birden fazla seçeneğiniz var. Teklif türleriniz şu şekildedir:

• Otomatik teklif: Bu, LinkedIn’in kampanyanızın amacını (tıklamalar, gösterimler, dönüşümler vb.) ne olursa olsun en üst düzeye çıkaracak para miktarını belirlemesini sağlar.
• Maksimum tıklama başına maliyet (TBM) teklifi: Bu seçenekle, tıpkı Google Ads’de olduğu gibi, birisi reklamınıza her tıkladığında sizden ücret alınır. LinkedIn, bütçenize ve reklamlarınız için rekabete göre bir teklif aralığı önerecektir; benzer bir kampanya için teklif veren reklam veren sayısı arttıkça, teklifinizin de o kadar yüksek olması gerekir. LinkedIn’den bu teklifi aşan bir ücret alınmaz. Dolayısıyla, geçerli oran maksimum teklifinizden düşükse, yalnızca geçerli oran üzerinden ücret alınır.
• Maksimum 1.000 Gösterim Başına Ödeme (CPM) teklifi: Bu, reklamınızın LinkedIn’deki her 1.000 kullanıcı tarafından görüntülenmesi durumunda belirli bir tutarın sizden tahsil edileceği yerdir. Lütfen unutmayın: LinkedIn Audience Network seçeneğini kullanıyorsanız bu seçenek kullanılamaz.

Seçtiğiniz teklif türü, LinkedIn reklam kampanyanızın ardındaki amaca göre belirlenmelidir. Örneğin, CPC, nihai hedefi kitleleri web sitelerine çekmek olanlar için ideal bir seçenektir, oysa CPM, marka bilinirliğini genişletmeyi hedefleyenler için daha uygundur, vb.

Teklif bütçeniz genellikle genel pazarlama bütçenize bağlıdır, ancak LinkedIn de bir bütçe önerecektir, dolayısıyla bu, kampanyanızın ilk bütçesini oluşturmak için iyi bir şablon olabilir.

Teklif verme başarısının büyük bir kısmı, reklam kampanyanızın yalnızca doğru kişilere değil, aynı zamanda doğru zamanda hedeflendiğinden emin olmaktır. Güzelce hazırlanmış bir kampanya, hedef kitlenizin düşük yoğunluklu zamanlarında yayınlanırsa boşa gidecektir. Ayrıca, başarınız büyük ölçüde uyguladığınız teklif verme stratejisine de bağlı olacaktır.

LinkedIn’in hem B2B hem de B2C şirketlerine pazarlama reklam kampanyası başarısı açısından fayda sağladığını belirtmek için de iyi bir zaman, ancak B2C şirketleri pazarlama hedeflerine ulaşmak için bu platformdan faydalanamayabilir. Hedef kitlenizin nerede olduğunu ve hangi platformda en aktif olma olasılıklarının yüksek olduğunu bilin.

Adım 8 – Dönüşüm İzlemesini (Conversion Tracking)  Ayarlayın

Herhangi bir pazarlama yönteminde, KPI’larınız, gerekli değişiklikleri yapmak ve gelecekteki kampanyaları etkilemek için kritik verileri toplamak adına başarınızı izlemek için hayati önem taşır. LinkedIn’in Dönüşüm İzlemesi (Conversion Tracking) bunu görmeyi ve anlamayı kolaylaştıracaktır. Bu veriler, kampanyanıza ‘Dönüşüm İzlemesi’ eklenerek oluşturulabilir.

Dönüşüm İzleme, insanların reklam kampanyanızla gerçek zamanlı olarak nasıl etkileşim kurduğunu belirlemenize yardımcı olacak ve web sitelerine trafik çekmeyi hedefleyenler için yararlı bir araç olacaktır.

Bu yararlı aracı kullanabilmek için, LinkedIn Insight Etiketini web sitenize uygulamanız gerekir. Bu, LinkedIn reklam kampanyanız aracılığıyla dönüşüm oranınızı nasıl takip etmek istediğinize dair bir seçenek sunacaktır.

Adım 9 – Kampanya için Reklamlar Oluşturun

Teknik kısımları hallettikten sonra artık reklam kampanyanız için içerik oluşturmaya başlamaya hazırsınız.

Oluşturma sürecini başlatmak için, metin eklemenize veya resim veya video gibi herhangi bir medya biçimini yüklemenize olanak tanıyan ‘Yeni Reklam Oluştur’a tıklamanız yeterlidir. Reklamınızın profesyonel ve çekici görünmesini sağlamak için işte birkaç önemli ipucu:

• Tüm görsellerin 100×100 piksel olduğundan ve 2 MB’ı geçmeyen .jpg veya .png dosyası olarak yüklendiğinden emin olun.
• Başlığınız yirmi beş karakterden uzun olamaz, bu nedenle kısa ve öz tutmaya çalışın.
• Reklamınızda harici bir bağlantı (örneğin web sitenize) varsa, URL’nin doğru olduğundan emin olun.
• Reklam metniniz en fazla yetmiş beş karakterden oluşabilir, bu nedenle mesajınızın bu sınırlama dahilinde iletildiğinden emin olun.
• Açık ve iyi yazılmış bir CTA (Harekete Geçirici Mesaj) ekleyin.
•  Eğer kelimeler veya dil bilgisi sizin için önemli değilse, metni sizin adınıza oluşturması için bir metin yazarı tutmayı düşünebilirsiniz.
• Reklamınızda etkileşimi teşvik etmek için bir değer önerisi kullanmayı düşünün. Bu, “İlk siparişte %15 indirim” veya “Her abonelik için ücretsiz e-kitap” vb. gibi bir teeşvik olabilir. 
• Reklamınızı birkaç varyasyon oluşturarak test edin ve hangisinin hedef kitle önünde daha iyi algılandığını görün.

Reklamınızı yayına girmeden önce görüntüleyebilirsiniz. Memnun kaldığınızda ‘Oluştur’a tıklayın.

İpucu: Reklamınız hemen yayına girmeyecektir, çünkü uygun, yerinde olduğundan ve herhangi bir düzenlemeyi ihlal etmediğinden emin olmak için LinkedIn tarafından kontrol edilmesi gerekir.

İyi Bir LinkedIn Reklamı Nasıl Oluşturulur? 5 İpucu

LinkedIn reklam kampanyanıza ne kadar çok araç uygularsanız uygulayın, başarı asla garanti değildir; ancak kampanyalarınızı optimize etmek için birkaç önemli ipucu vardır:

•  Harekete geçmeyi teşvik edin: Okuyucunun daha fazla bilgi edinmek için ne yapması gerektiğini ve dönüşmek için nereye gitmesi gerektiğini bilmesi için net bir harekete geçirici mesaj (CTA) ekleyin.
• Tek bir fikir sunun: Reklamın amacı açık ve alakalı olmalıdır.
• Dikkat çekici: İyi bir görsel, renk şeması ve iyi yazılmış bir metin hazırlamak için zaman harcayın.
•  Faydalar: Ürünü/hizmeti değil, faydaları satın.
• Tanıtım: Marka bilgilerinizin belirgin olduğundan emin olun.

Özet

Birçok şirket LinkedIn’in sunduğu her şeyden faydalanabilir; tartışmasız pazarlama kampanyaları için en iyi platformdur; özellikle de B2B işletmeleri için.

Bir LinkedIn reklam kampanyası oluşturmak istiyorsanız, platform bunu yapmayı kolaylaştıracak ve mümkün olduğunca çok başarı elde etmeniz için size bir dizi araç sağlayacaktır. Ancak, pazarlama hedefiniz konusunda net olmanız (ve kampanya başına bir tanesine bağlı kalmanız) ve içeriğinizin iyi hazırlanmış, hedef kitlenizle alakalı olduğundan ve reklamınızın doğru zamanda doğru kişilere ulaştığından emin olmanız önemlidir. 

LinkedIn Pazarlama Ajansı: Digipeak 

Uzmanlarımız tarafından derlenen tüm bu bilgiler, LinkedIn pazarlama stratejinizi oldukça güçlendirecek. Ancak hala durumu biraz karmaşık buluyor olabilirsiniz, belki de kesin bir başarı istiyorsunuz. O zaman deneyimli ve güvenilir bir çözü ortağına ihtiyacınız var: Digipeak. 

Digipeak’in Dijital Reklam Yönetimi ekibi, LinkedIn B2B alanında harikalar yaratan bir platformda başarınızı garanti edebilir. Yaratıcı reklam fikirlerini veri odaklı yaklaşım ve analizlerle zenginleştiren çalışma prensibimiz, yıllar içerisinde yüzlerce işletmenin pazarlama hedeflerine ulaşmasına yardımcı oldu.

İşiniz için en iyisini istiyorsanız Digipeak’in LinkedIn Pazarlama desteği harika bir uzun ömürlü yatırım olacaktır. Bize ulaşın, ücretsiz toplantınızı hemen planlayalım!