PPC Nedir? Tıklama Başına Ödeme Reklamları Rehberi

PPC, işletmenizi pazarlamak ve yeni müşterilere ulaşmak için harika bir yoldur, ancak yeni başlayanlar için ilk başta biraz kafa karıştırıcı gelebilir. Bu rehberimizde PPC nedir, PPC nasıl çalışır ve işletmenizin başarısını artırmak için verileri nasıl değerlendirebilirsiniz, PPC kampanyaları nasıl oluşturulur, strateji ve taktikler nelerdir gibi sorulara cevap bulmanıza yardımcı olacağız ve farklı platformlarda  nasıl çalıştığını açıklayacağız.

PPC Nedir?

PPC (Pay per Click) yani Tıklama Başı Maliyet, kullanıcıların reklamlara her tıkladığında reklam verenin tıklama başına ödeme yaptığı  çevrimiçi bir pazarlama modelidir. En basit haliyle PPC ile yalnızca reklamınız tıklandığında reklam için ödeme yaparsınız ve böylece bütçenizi korumuş olursunuz.

PPC Nasıl Çalışır?

PPC reklamcılığı platformdan platforma farklılık gösterir, ancak genel olarak süreç şu şekildedir:

1. Hedefinize göre kampanya türü seçimi.
2. Ayarların ve hedeflerin (hedef kitleler, cihazlar, konumlar, zamanlama vb.) belirlenmesi. 
3. Bütçe ve teklif stratejisinin belirtilmesi.
4. Hedef URL’in (açılış sayfası) girilmesi.
5. Reklamın oluşturulması.

Reklam yayına girdiğinde, reklamın nerede ve ne zaman görüneceği ve tıklama başına ne kadar ödeyeceğiniz, bütçenize, teklifinize, kampanya ayarlarınıza ve reklamınızın kalitesine ve alaka düzeyine göre algoritmaya bağlı değişkenlik gösterir.

PPC reklamcılığı sunan tüm platformlar kullanıcılarını memnun kalmasını sağlamak ister. Bunu  alakalı, güvenilir tıklama başına ödeme kampanyaları oluşturan reklamverenlerin daha yüksek reklam konumlandırması ve daha düşük maliyetlerle ödüllendirerek yapılır.

Dolayısıyla, PPC’den elde ettiğiniz karı en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız, bunu en doğru şekilde nasıl yapılacağını öğrenmeniz gerekir.

PPC Reklam Türleri

Arama Reklamları

En çok tercih edilen PPC reklam türü ücretli arama reklamıdır. Bu, çoğu reklamverenin PPC reklamcılığını denerken kullanmaya başladığı ilk reklam türüdür. Reklam Verenler, reklamları gösterilmesini istedikleri anahtar kelimeleri ilk etapta seçerler. Sonrasında, kullanıcılar anahtar kelimelerini aradığında hangi reklam metnini göstermek istediğini Google Ads’e bildirir ve reklamlarına tıklanırsa ödemeye razı oldukları maksimum tutarı girerler.

PPC arama reklamları, reklamverenin ücretli reklamının sayfada hangi sırada görüneceğine ve ne kadar ödemeleri gerektiğine karar vermek için bir açık artırma sistemi kullanır. Açık artırma, reklamverenin anahtar kelime için ne kadar teklif verdiğini ve diğer kalite faktörlerini dikkate alır.

PPC Arama reklamları, organik listelemelerin üstünde hemde altında görülebilir. Bir PPC arama reklamını, reklamın sol üst kısmında bir “Reklam” mesajı arayarak tespit edebilirsiniz.

Arama reklamları oluşturmak için yaygın platformlar, Google Ads ve Microsoft Advertising‘dir.

Görüntülü Reklamlar

Görüntülü reklamcılık, ürün veya hizmetlerinizi internette gezinirken insanlara gösterdiğiniz ücretli reklamcılığın başka bir formudur. Görüntülü reklamcılık, PPC arama reklamcılığından büyük ölçüde farklıdır.

Çünkü bir Arama kampanyasında; reklamınız, şu anda ürün veya hizmetinizi arayan kullanıcıların önünde görünüyorken, görüntülü reklamcılıkta, reklamverenin reklamları, ürün veya hizmetinizle ilgilenebileceklerine dair bir belirti gösteren kullanıcıların önünde görünür.

Bundan dolayı, genellikle Görüntülü reklamcılık, PPC arama reklamcılığından daha düşük bir dönüşüm oranına sahip olma özelliğine sahiptir. Ancak, Görüntülü reklamcılık genellikle PPC arama reklamcılığından çok daha düşük tıklama ücretlerine sahiptir.

Yeniden Pazarlama Reklamları

Bir yeniden pazarlama kampanyası, daha önce sitenizi ziyaret etmiş kişilere reklam gösterir. Kullanıcı işletmenize bir şekilde ilgi gösterdiği için, yeniden pazarlama kampanyası fazlaca karlı bir PPC kampanyasıdır. Genellikle dönüşüme yakın olan müşterileri satış hunisine geri getirmek veya mevcut müşteri tabanınıza daha fazla ürün satmak veya çaprazlamak için kullanılır. İşte bir Google Yeniden Pazarlama kampanyası aracılığıyla oluşturulabilecek ve hedeflenebilecek kitle listelerine dair bazı örnekler:

1. Tüm önceki kullanıcılar 
2. Daha önce siteden satın alma işlemi yapanlar
3. Bültene kayıt olanlar
4. İşletmenin YouTube videolarını izleyenler
5. Sepeti terk edenler
6. Sitede x saniyeden uzun süre geçiren ancak dönüşüm sağlamayanlar

Genellikle Google Ads kullanan bir yeniden pazarlama kampanyası, Google Görüntülü Reklam Ağı’nın bir parçası olan web sitelerine göz atarken kullanıcılara fotoğraflı reklamlar göstermeyi içerir. Ancak, kullanıcılara yeniden pazarlama yapmak için resimli reklamlar veya videolu reklamlar da kullanabilirsiniz.

Video Reklamları

Video reklamcılığı her geçen gün giderek dijital pazarlamanın önemli bir parçası haline geliyor. İşletmelerin %85’i pazarlama çabalarının bir parçası olarak videoyu kullanıyor ve %92’si bunun pazarlama çabalarının ayrılmaz bir parçası olduğunu söylüyor. 2022 yılına kadar çevrimiçi videoların tüm tüketici trafiğinin %84′ ünden fazlasını oluşturacağı tahmin ediliyor.

Ücretli video reklamcılığının organik videolara göre avantajları, videoların şu anda işletmenizden haberdar olmayan veya sizi takip etmeyen kişilerin önüne çıkarabilmesidir.İlk olarak bir kitle oluşturmak için çalışmanız gerekmez.

Alışveriş Reklamları

Bir Alışveriş kampanyası, reklamların tıpkı bir Arama kampanyasında olduğu gibi arama motorlarında gösterilmesini sağlar. Ancak, bir Arama kampanyasının aksine, Alışveriş reklamları satılan ürünün resmini, fiyatını, başlığını ve ürünün açıklamasını da içermektedir. Bir Alışveriş kampanyası, satılacak ürünleri olan ve hizmetleri olmayan e-ticaret işletmeleri tarafından da oluşturulabilir.

Bir Alışveriş kampanyası, bir işletmenin PPC reklamcılık çabalarının en karlı kısımlarından biri olabilir. Bunun nedeni, kullanıcının ürünün resmini ve fiyatını zaten görmüş olmasıdır. Tıklayıp size biraz para harcamadan önce ürün hakkında çok daha fazla şey bilirler. Bu, bir Alışveriş kampanyasındaki dönüşüm oranının genellikle bir Arama kampanyasından daha yüksek olduğu anlamına gelmektedir.

Gmail Sponsorlu Reklamlar

Gmail Sponsorlu reklamlar, işletmelerin Gmail’de reklam vermesine olanak tanır. Google Ads içinde oluşturulabilir, yani Google Arama, Alışveriş veya Görüntülü Reklam kampanyası olan reklamverenler kolayca Gmail Sponsorlu reklamcılığa geçebilirler.

Gmail Sponsorlu reklamlarla , kullanıcılar normal bir e-postaya çok benzeyen bir reklam görürler. Kullanıcı reklama tıkladığında, reklamınızın genişletilmiş bir sürümüne yönlendirilir. Buradan; sitenize tıklama seçeneği vardır.

PPC Neden Önemlidir?

PPC bir pazarlama gideri değil, bir varlık olarak düşünülmelidir.Yeni müşteriler çekmenize ve işinizi büyütmenize yardımcı olacak kilit noktalardan biridir.Bir manada PPC sizin va olan mülklerinizin reklamcılığıdır.

PPC, SEO veya sosyal medyada bulunmayan çeşitli avantajlar sunar, bunlar arasında şunlar yer alır:

• Hızlı Sonuçlar: PPC reklamcılığı bir web sitesine anında trafik çekebilirken , SEO ‘nun sonuçları göstermesi vakit alabilir.Google arama yoluyla bir metin reklamı, Instagram aracılığıyla bir görsel reklamı, hatta YouTube’da öne çıkan bir video olabilir. Farklı formatlarda birden fazla platform kullanmak markanızın görünürlüğünü artırır.
• Hedef Kitleye Ulaşma: PPC reklamcılığı , pazarlamacıların spesifik kitleye ulaşmaya yardımcı olacak olan ilgi alanlarını, demografik bilgileri ve konumu hedeflemesine yardımcı olur. Facebook gibi sosyal medya siteleri, reklamınızı satışa dönüşmesi muhtemel olan gruba ulaştırmanıza yardımcı olur.
• Uygun maliyetli: Pazarlamacılar kullanıcılar reklamlarına tıkladığı oranda ödeme yaptıklarından ve kampanyaları için bir bütçe belirleyebildiklerinden PPC reklamcılığı, televizyon veya basılı reklamlar gibi geleneksel reklamcılık yöntemlerinden kıyasla daha uygun maliyetli olması muhtemeldir.
• Ölçülebilir: PPC reklamcılığından ölçülebilir sonuçlar elde edilir. Pazarlamacıların dönüşümleri, yatırım getirisini (ROI) ve diğer temel performans göstergelerini (KPI’lar) izlenmesine ve ölçülmesine olanak sağlar.
• Marka bilinci oluşturma: PPC reklamcılığı, aynı zamanda marka bilinirliğini artırmaya yönelik bir yardımcıdır.Marka bilinirliği satışın temelini oluşturur. Kullanıcılar reklama tıklamasalar bile reklamı görebilir ve böylece markayı da hatırlayabilirler.
• İtibar yönetimi: PPC, bir itibar olayıyla eşleşen anahtar kelimelere teklif vermek için kullanılabilir ve konuyu doğrudan ele alan bir açılış sayfasına yönlendirebilir, böylece anlatıyı anında ve profesyonel bir şekilde kontrol edebilirsiniz.

PPC Reklam Platformları Hangileridir?

Google, Facebook ve Microsoft Bing gibi birçok popüler platform PPC reklamcılık çözümleri sunar. Farklı reklam platformları arama, görüntülenme, yeniden pazarlama ve video biçiminde çeşitli sonuçları sunar.

1. Google Ads

Reklam verenler bir reklam oluşturduklarında, bu reklamla hedeflenecek bir dizi anahtar kelime seçer ve her anahtar kelime için bir teklif verirler. Yani “eşya taşıma” anahtar kelimesi için teklif verirseniz, Google’a reklamınızın eşya taşıma eşleşmesini veya ilgili aramalarda görünmesini istediğinizi söylersiniz.

Google, herhangi bir aramada hangi reklamların görüneceğine karar vermek için bir dizi formül ve açık artırma tarzı bir süreç kullanıyor. Reklamınız açık artırmaya girerse, önce reklamınızın anahtar kelimeyle alakasına , beklenen tıklama oranınıza ve açılış sayfası kalitenize göre size 1 ila 10 arasında bir Kalite Puanı veriyor.Bu kalite puanına göre reklamları gösterime çıkarıyor.

Ardından, Reklam sıralamanızı belirlemek için Kalite Puanınızı maksimum teklifinizle (o reklama tıklama için ödemeye razı olduğunuz en yüksek tutar) çarpar. En yüksek Reklam Sıralaması puanına sahip reklamlar sayfanın en üstünde  gösterilen reklamlardır.

Bu sistem, kazanan reklam verenlerin bütçelerine uygun bir maliyetle potansiyel müşterilere ulaşmasını sağlar. Temelde bir tür açık artırmadır.

2. Facebook

Facebook’taki PPC, reklam verenlerin reklamlarına her tıklama için ödeme yaptığı bir reklam modelidir. Bu model, işletmelerin platformdaki hedefli kampanyalar aracılığıyla ürünlerini veya hizmetlerini tanıtmalarına olanak tanıyan Facebook Reklamlarının bir alt kümesidir. Bu reklamlar, resimli reklamlar, videolu reklamlar, dönen reklamlar ve daha fazlası dahil olmak üzere çeşitli biçimlerde görünebilir aynı zamanda haber akışı, hikayeler, sağ sütun veya diğerleri gibi farklı alanlara yerleştirilebilir.

Bu dinamik platform, işletmelere ideal kitleleriyle bağlantı kurmak için olağanüstü, özelleştirilebilir bir çözüm sunar. Facebook’un gelişmiş hedefleme yeteneklerinden yararlanarak, en iyi müşterilerinizi yansıtan ayrıntılı demografik bilgiler, ilgi alanları, davranışlar ve hatta benzer kitleler kullanarak kitlenizi tam olarak belirleyebilirsiniz. Bu, reklamlarınızın en alakalı kullanıcılara ulaşmasını, etkileşimi artırmasını ve dönüşümleri artırmanıza yardımcı olur.

PPC pazarlamasında Facebook reklamlarının esnekliği, mevcut çeşitli reklam biçimlerine kadar uzanır. Reklam verenler, dikkati hızla çekmek için resimli reklamlar, kullanıcıları dinamik içerikle meşgul etmek için videolu reklamlar, birden fazla ürünü veya özelliği sergilemek için dönen reklamlar ve daha fazlası arasından seçim yapabilir. Her reklam formatı, bir web sitesine trafik çekmekten, web sitesi satışlarına, potansiyel müşteri oluşturmaya, satışları arttırmaya ,marka bilinirliği ve etkileşimi oluşturmaya, kadar farklı pazarlama hedeflerine hizmet eder.

3. YouTube Ads

Youtube reklamları işletmelerin ve kişilerin ürün veya servislerini tanıttığı online reklam formudur. Bu reklam çeşitli formlarda olabilir:

• Geçilebilir video reklamlar: Bu reklamlar, genellikle beş saniyeden sonra geçilebilir. En fazla 60 saniye uzunluğunda olabilirler.
• Geçilemeyen video reklamlar: Bu reklamlar asıl video izlenmeden önce gösterilir. En fazla 15 dakika uzunluğunda olabilirler.
• Bumper Reklamlar: Bu reklamlar, 6 saniye ya da daha kısa sürede ki geçilemeyen kısa reklamlardır.
• Sponsorlu Kartlar: Bu kartlar, video sırasında video ekranında görünen ve reklamı yapılan ürün veya hizmet hakkında ek bilgi için küçük kartlardır.
• Overlay Reklamlar: Bu reklamlar videonun alt kısmında yarı saydam olarak görünen reklamlardır.

Reklamveren demografik yapı, ilgi alanları ve davranışlara göre spesifik bir hedef kitle amaçlayabilir. Youtube reklamlarıı video başı maaliyet (CPV) ya da CPC bazlıdır. Reklamveren reklam her tıklandığında ve görüntülendiğinde ücretlendirilir. Display reklamlarına göre daha az maliyetlidir

4. Instagram Ads

Instagram reklamları işletmelerin ve kişilerin ürün veya hizmetlerini tanıttığı bir Instagram platformudur. Bu reklamlar sponsorlu gönderiler şeklinde gösterilir ve kullanıcıların akışına entegre edilerek normal gönderilere benzer görülür.

Instagram birkaç farklı reklam seçeneği sunar:

• Fotoğraf Reklamlar: Bu reklamlar bir ürün ya da hizmeti tanıtmak için tek bir görsel olarak kullanılır.
• Video Reklamlar: Bu reklamlar bir ürün ya da hizmeti video aracılığıyla tanıtmada kullanılır.
• Carousel Reklamlar: Bu reklamlar, işletmelerin tek bir reklamda birden fazla görsel veya video sunmasına olanak tanır ve kullanıcıların bu içerikleri kaydırarak geçmesine imkan sağlar.
• Hikaye Reklamlar: Bu reklamlar, Instagram’ın Hikayeler bölümünde görünür ve 24 saat sonrasında kaybolur.
• IGTV reklamları: Bu reklamlar, bir IGTV videosu başlamadan önce görünür.

Reklam Verenler, demografik bilgiler, ilgi alanları ve davranışlar gibi faktörlere dayalı olarak belirli hedef kitlelere ulaşabilir. Instagram reklamları, bin gösterim başına maliyet (CPM) veya tıklama başına maliyet (CPC) esasına göre satın alınabilir ve reklam her görüntülendiğinde veya tıklandığında reklamveren ücretlendirilir. Bir çok görsel ile instagramın farklı alanlarında reklamlar yayınlanabilir.

5. Microsoft Ads

Microsoft Reklamları, daha önce Bing Reklamları olarakta bilinen, işletmelerin ve bireylerin Microsoft Bing arama motorunda ve Microsoft Reklam Ağında (Microsoft ile ortak olan web siteleri ve uygulamalar koleksiyonu) reklam oluşturup yayınlamalarını sağlayan önemli bir reklam platformudur.

Reklam Verenler, bu platformu kullanarak arama reklamları, ürün reklamları, alışveriş reklamları, görsel reklamlar ve video reklamları gibi farklı türde reklamlar oluşturabilirler. Bu reklamlar, demografik bilgiler, ilgi alanları ve davranışlar gibi faktörlere dayalı olarak belirli hedef kitlelere yönlendirilir ve tıklama başına maliyet (CPC) veya gösterim başına ödeme (CPV) esasına göre satın alınabilir. Bu, reklamın her tıklandığında veya görüntülendiğinde reklamverenin ödeme yaptığı bir reklam çeşididir.

6. TikTok

TikTok reklamları, dikkat çekici ve yaratıcı olacak şekilde tasarlanmıştır ve genellikle müzik eşliğinde veya popüler Tik Tok trendleri ve meydan okumaları içerecek şekilde hazırlanır.

TikTok, çeşitli reklam türleri sunar, bunlar arasında:

• In-feed reklamlar: Bunlar, uygulamanın ana akışında görünen tam ekran reklamlar olup video veya görsel tabanlı olabilir.
• Brand takeover reklamlar: Uygulama açıldığında görünen tam ekran reklamlar olup video veya görsel tabanlı olabilir.
• Hashtag challenge reklamlar: Bu reklamlar, kullanıcıları markalı bir hashtag challengeına katılmaya ve markalı hashtag’i kullanarak kendi videolarını göndermeye teşvik eder.
• Markalı efektler: Bunlar, markalar tarafından oluşturulan ve kullanıcıların kendi videolarında kullanabileceği özel efektlerdir.

Tik Tok reklamları, bin gösterim başına maliyet (CPM) veya tıklama başına maliyet (CPC) esasına göre satın alınabilir ve reklam her görüntülendiğinde veya tıklandığında reklamveren ücretlendirilir.

Ayrıca, TikTok küçük ve orta ölçekli işletmeler için bir kendin yap (self-service) platformu ve büyük işletmeler için yönetilen (managed) hizmetler sunar. Son yıllarda giderek önemi artan bir reklam platformudur.

7. LinkedIn

Bu reklamlar, profesyonel bir kitleye ulaşmak için tasarlanmıştır ve genellikle liderler oluşturmak, marka bilinirliği artırmak ve iş ilanlarını tanıtmak için kullanılır.

Microsoft’un sahip olduğu LinkedIn, çeşitli reklam türleri sunar:

• Sponsorlu içerik: Kullanıcıların haber akışında görünen ve normal gönderilere benzeyen reklamlar olup, metin, görsel veya video şeklinde olabilir.
• Sponsorlu InMail: Kullanıcıların gelen kutularına doğrudan gönderilen reklamlardır.
• Sponsorlu işler: İş ilanlarını tanıtır ve platformun iş ilanları bölümünün üst kısmında görünür.
• Görsel reklamlar: Platformun sağ tarafında görülen banner reklamlar olup, belirli hedef kitlelere yönlendirilir.
• Dinamik reklamlar: Kullanıcıların tarama geçmişine göre otomatik olarak kişiselleştirilmiş içerik üreten reklamlardır.

Reklam Verenler, demografik bilgiler, iş unvanı, şirket büyüklüğü, sektör, beceriler ve davranışlar gibi faktörlere dayalı olarak belirli hedef kitlelere ulaşabilirler. LinkedIn reklamları, tıklama başına maliyet (CPC) veya bin gösterim başına maliyet (CPM) esasına göre satın alınabilir ve reklam her tıklandığında veya görüntülendiğinde reklamveren ücretlendirilir.

LinkedIn ayrıca küçük ve orta ölçekli işletmeler için bir kendin yap (self-service) platformu ve büyük işletmeler için yönetilen (managed) hizmetler sunar. İşş insanları ve şirketlere ulaşmada en etkili reklam platformlarından biridir.

8. Twitter

Twitter reklamları geniş bir kitleye tasarlanmış olup , genellikle liderler oluşturmak, mark a bilinirliğini arttırmak ve web sitesi trafiğini arttırmak için kullanılır.

• Promosyonlu tweetler: “Promoted” olarak etiketlenen bu tweetler, kullanıcıların zaman çizelgelerinde veya arama sonuçları sayfalarında en üstte görünür. Metin, görsel veya video şeklinde olabilir.
• Promosyonlu hesaplar: Bu reklamlar, bir Twitter hesabını tanıtır ve platformun “takip edilecekler” bölümünde görünür.
• Promosyonlu trendler: Bu reklamlar, belirli bir hashtag’i tanıtır ve trend olan konular listesinin en üstünde görünür.
• Web sitesi kartları: Bu reklamlar, bir web sitesini veya açılış sayfasını tanıtır ve bir görsel, başlık ve açıklama içerir.
• Uygulama yükleme kartları: Bu reklamlar, mobil uygulamaları tanıtır ve bir görsel, başlık ve açıklama içerir.

Twitter reklamları, etkileşim başına maliyet (CPE) veya tıklama başına maliyet (CPC) esasına göre satın alınabilir ve reklam her etkileşimde (beğenme, retweet, yanıt vb.) veya tıklandığında reklamveren ücretlendirilir.

Twitter ayrıca küçük ve orta ölçekli işletmeler için bir kendin yap (self-service) platformu ve büyük işletmeler için yönetilen (managed) hizmetler sunar.En önemli reklam platformlarından biridir.

Bu yazıda ele aldığımız ipuçları ile PPC kampanyalarınızı daha etkili hale getirebilir ve dijital dünyada daha görünür olabilirsiniz. Unutmayın, PPC ‘de başarı süreklilik ve dikkatli planlama gerektirir.

Bir PPC Kampanyası Oluştururken Nelere Dikkat Etmeli?

Bir PPC kampanyası planlarken dikkat etmeniz gereken adımlar:

PPC Hedeflerini Doğru Tanımla

Hedeflerinizi belirlemek, PPC (tıklama başına ödeme) pazarlama stratejisinin en önemli adımıdır. Çünkü hedeflerinizi belirlediğinizde, diğer tüm kararlar ve adımları planlamak daha kolay hale gelir.İlk etapta hedefler doğru şekilde belirlenmelidir. Google Ads’te bir kampanya oluşturduğunuzda, bir hedef belirlemek ilk adımdır.

İşte arama reklamları için en yaygın pazarlama hedeflerinden bazıları:

Marka Bilinirliğini Arttırmak

Marka bilinirliğine odaklanan bir PPC kampanyası, işletmenizin ürün ve hizmetlerinin görünürlüğünü arttırmaya yönelik bir stratejidir.Bu reklamlar işletmenizi bilmeyen kitlelere yöneliktir. Yeni kitleler işletmenizi tanımadan ödeme yapan müşteriler haline gelmezler. Marka bilinirliği kampanyaları, bu kitleleri satış hunisine dahil ederek dönüşüm sürecine dahil olmalarına yardımcı olur.Marka bilinirliği uzun vadede en önemli satış temelini oluşturur.

Web Trafiğini Arttırmak

Web sitesi trafiğini artırmaya yönelik bir PPC kampanyası, daha fazla potansiyel müşteriyi sitenize çekmeye odaklanır. Bu, potansiyel müşterileriniz hakkında daha fazla bilgi edinmenize ve içeriklerinize verdikleri tepkileri anlamanıza yardımcı olur. Bu bilgi sitenizin dönüşümler için optimize etmenize yardımcı olacaktır.

Nasıl?

Web sitesi ziyaretleri, ziyaretçileriniz hakkında çeşitli bilgiler ortaya çıkarır. Bunlar ziyaretçilerin hangi coğrafi bölgelerden geldikleri, hangi cihazları kullandıkları , en çok hangi sayfalarla etkileşimde bulundukları ve sitenizden hangi aşamada ayrıldıkları gibi değerli bilgileri içerir.

İşte ziyaretçilerinizin coğrafi bilgilerini gösteren  bir Google Analytics raporu:

Web sitenize birçok kişinin geldiğini ve alışveriş sepeti aşamasında siteyi terk ettiğini görüyorsanız, bu satın alma sürecinde bir sorun olduğu anlamına gelir.

Trafik arttırmaya yönelik PPC kampanyaları, yeterli marka bilinirliğine sahip ve sitelerini nasıl optimize edeceklerini öğrenmek isteyen işletmeler için en uygun kampanya türleridir.

Hedef kitlenizi satın almaya teşvik etmek için olumlu yorumlarınızı gösterebilir, indirimler sunabilir veya iade politikanızı vurgulayabilirsiniz.Hedef kitlemize pozitif sinyallerin gösterilmesi son derece önemlidir.

Satış kampanyaları ayrıca tek bir şehir gibi daha küçük alanlara indirgenebilir. Bu, fiziksel mağazalara sahip işletmeler için en doğru seçeneklerden biridir.

PPC Kampanyalarınızı İzleyin, Ayarlayın ve Değiştirin

PPC kampanyalarınızı  başlattıktan sonra, etkili olan reklamlardan yararlanmak ve etkili olmayanları ayarlamak için düzenli olarak izlemelisiniz.

Örneğin, reklamlarınızın yüksek bir tıklama oranına (CTR) sahip olduğunu ancak düşük dönüşümler aldığını fark edebilirsiniz. Bu, açılış sayfanızı ayarlamanız gerektiğini gösterebilir.Bir diğer senaryoda reklam grubunun diğerine göre son derece iyi performans gösterdiğini görebilirsiniz. Bu durumda yüksek performans gösteren reklama yatırımınızı artırmak isteyebilirsiniz. 

Her durumda, PPC kampanyalarınızı en azından her 30 ile 60 günde bir kontrol edin ve reklam metinlerinizi, anahtar kelimelerinizi, hedeflerinizi ve teklif stratejilerinizi gerektiği şekilde ayarlamalısınız.PPC kampanyaları sürekli olmasa da dönemsel değişiklikler gerektirir.

PPC Stratejinizde Deneyebileceğiniz Yenilikçi Taktikler

Rekabette öne çıkmak ve performansınızı en üst düzeye çıkarmak için deneyebileceğiniz beş PPC taktiği:

• Sorunla ilgili Arama Terimleri Hedefleyin. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanımlayan anahtar kelimeleri hedeflemek yerine, çözdüğünüz sorunları hedefleyin. Örneğin, bir tesisatçı, “sızıntı yapan borular,” “damlayan musluk” veya “düşük su basıncı” gibi anahtar kelimeleri hedefleyebilir. Böylece, bir müşteri sorunu aradığında çözüm olarak  görünebilirler.Önemli olan asıl sorunu hedefleyen anahtar kelimeyi en doğru  bir şekilde seçilmesidir. 

• Rekabette Öne Çıkmak İçin Reklam Varlıklarını Kullanın. Reklam varlıkları (eski adıyla reklam genişletmeleri), ana arama reklamınızın altında web sitenize ek bağlantılar sağlar. Bu, SERP’lerde daha fazla yer kaplayarak görünürlüğünüzü arttırmanıza da yardımcı olur.Uygulamanızı tanıtan, promosyonları gösteren veya fiziksel bir konumu belirten çeşitli amaçlara yönelik kullanacağınız reklam genişletmeleri de ekleyebilirsiniz. 

İşte sitelink varlıklarına sahip bir reklam örneği:

• Ücretsiz Bilgileri Tanıtan Reklamlar Oluşturun. Ücretsiz bilgi veya rehberlik sunan reklamlar, markanız ile hedef kitleniz arasında büyük bir güven oluşturabilir.Örneğin, vegan protein tozu üreten bir şirket, protein açısından zengin vegan tatlılar için tarifleri tanıtan reklamlar yayınlayabilir. Açılış sayfası, tarifleri paylaşırken aynı zamanda şirketin ürünlerini de tanıtabilir.Bu şekilde fayda odaklı reklamlar genel trafiğin de artmasına yardımcı olur.

• İkincil Kitleleri Hedefleyin. Hedef kitlenize bağlı olan kişileri hedefleyerek başarı elde edebilirsiniz.Örneğin, tıraş ekipmanları satışı yapıyorsanız, erkek hediyeleri arayan kişilere yönelik reklamlar oluşturabilirsiniz.Ayrıca, hedef kitlenizle benzer ilgi alanlarına sahip kişileri de hedefleyebilirsiniz.Eğer fitness ekipmanları satıyorsanız, sağlıklı beslenmeye ilgi duyan kişileri hedefleyebilirsiniz. Çünkü bu kişiler, ürünlerinizi de beğenebilirler.

Çekici Reklam Metinleri Oluşturma

Seçeceğiniz reklam metni, ürünleriniz veya hizmetleriniz kullanmak istediğiniz platform üzerinde yoğun şekilde etkili olacaktır. Takip etmeniz gereken en iyi uygulamalar:

• Benzersiz Değerinizi Vurgulayın: Sizi öne çıkaran özellikleri belirtin. Örneğin, aynı gün kargo hizmeti sunmanız veya ürünlerinizin rakiplerinizden daha uygun fiyatlı olması gibi.
• Müşteri İhtiyaçlarına Odaklanın: Reklam metninizde hangi problemi çözdüğünüzü veya hangi hizmeti sunduğunuzu net bir şekilde ifade edin. Bu, kullanıcıları tıklamaya teşvik edebilir.
• Duygulara Dikkat Edin: Duygulara hitap eden kelimeler kullanın. Örneğin, “güvenli seçim” veya “rahat olun” gibi ifadeler, bir hukuk firması için etkili olabilir.
• Açık Bir CTA (Harekete Geçirme Çağrısı) Bulundurun: Müşterinin size “evet” demesini mümkün olduğunca kolaylaştırın. Örneğin, “şimdi satın al,” “ücretsiz denemeye başla” veya “daha fazla bilgi edin” gibi açık bir CTA kullanılabilir. CTA reklamların dikkat çekiciliği açısından son derece önemlidir.

Açılış Sayfanızı Optimize Edin

Açılış sayfası, müşterinin reklamınıza tıkladıktan sonra gördüğü ilk şeydir. Bu nedenle, reklamın vaat ettiği mesajı açık bir şekilde sunmalıdır.

Bir müşteri lüks güneş gözlükleri için bir reklama tıklarsa, açılış sayfası bu güneş gözlüklerine odaklanmalıdır.Ancak reklam onları şirketin kökenleri hakkında bir sayfaya yönlendirirse, müşteri sadece kafa karışıklığına uğrar ve rahatsız olur.

İşte açılış sayfanızda en iyi deneyimi yaratmak için birkaç ipucu:

• Her Ürün İçin Ayrı Bir Açılış Sayfası Oluşturun: Eğer şirketiniz bir giyim mağazasıysa, erkek giyim, kadın giyim, çocuk giyimi vb. için ayrı açılış sayfaları yapın.
• Harika Bir Metin Yazın: Kısa, net ve doğrudan olan, sağladığınız değeri tekrar eden bir metin kullanın.
• Açık Bir CTA (Harekete Geçirme Çağrısı) Bulundurun: Müşterinin dönüştürmesini mümkün olduğunca kolaylaştırmak için açık ve çekici bir CTA kullanın.
• Açılış Sayfası Kolay Anlaşılır ve Gezilebilir Olmalıdır: Müşterinin sayfada gezinirken yapması gereken düşünme miktarı ne kadar azsa, o kadar iyi sonuçlar elde edebilirsiniz.

A/B Testinden Yararlanın

A/B testi (bölünmüş test olarak da adlandırılır), aynı reklamın iki varyasyonunu birbirine karşı test etmeyi içerir. Bu, hangi reklamın en başarılı olduğunu belirleyerek kampanyalarınızı optimize etmenizi sağlar.

Farklı anahtar kelimeleri, reklam metinlerini ve açılış sayfalarını test edebilirsiniz.

Eğer çok fazla tıklama alıyor ancak az sayıda dönüşüm elde ediyorsanız, açılış sayfalarınızı kontrol edip ve hiçbir şeyin kitlenizin kafa karıştırmadığından emin olabilirsiniz.

Digipeak ile Dönüşüm Oranınızı Arttırın!

PPC kampanyaları, işletmenizin büyümesi için kritik bir araç olduğunu önemli soruları yanıtlayarak farkına vardık Digipeak olarak, size özel PPC stratejileri geliştirerek, hedef kitlenize ulaşmanızı ve dönüşüm oranlarınızı artırmanıza yardımcı oluyoruz. SEO, web tasarım ve sosyal medya yönetimi gibi diğer hizmetlerimizle entegre bir şekilde yürütüyor, dijital varlığınızı güçlendiriyoruz. Veriye dayalı analizlerimiz sayesinde kampanyalarınızı düzenli bir şekilde optimize ediyor ve maksimum ROI elde etmenizi sağlıyoruz.

Bizimle hemen iletişime geçerek işletmenizin büyümesine katkı sağlayan bir PPC kampanyası başlatın. PPC ile ilgili sorularınız için bizimle iletişime geçmekten çekinmeyin!