Amazon SEO: Nedir? Nasıl Yapılır?

Amazon SEO, Amazon içerisinde ürünlerin ilk sayfalarda ve ilk sıralarda yer alması yönünde yapılan mağaza içi arama motoru optimizasyonu olarak tanımlanır. Amazon SEO bu platformun içerisinde kendi dinamikleri ve algoritmasına göre optimizeyi içerir. Amazon SEO aşağıdaki adımlar takip edilerek gerçekleştirilebilir.

Amazon SEO Nedir?

Amazon SEO, ürün listelemelerinizi Amazon’un sıralama algoritması A9’a göre optimize etme uygulamasıdır. Bu optimizasyonlar, bir ürün listesinin başlığında anahtar kelimelerin (veya arama terimlerinin) kullanılmasını, yüksek kaliteli fotoğrafların yüklenmesini, rekabetçi fiyatların belirlenmesini ve daha fazlasını içerir.

Amazon SEO özünde şunlara odaklanır:

• Anahtar kelime optimizasyonu
• Ürün görseli optimizasyonu
• Ürün başlığı optimizasyonu
• Arka uç anahtar kelimeleri
• Fiyatlandırma
• Envanter seviyeleri

Amazon Arama ve Sıralama Algoritması Nasıl Çalışıyor?

A9 veya en güncel haliyle A10 olarak tanımlanan Amazon arama algoritması birçok farklı faktöre bağlı olarak çalışsa da aslında, bu algoritmalar alaka düzeyi ve verim odaklı çalışıyor. Amazon A10 algoritması, diğer arama motorlarında olduğu gibi, oluşturulan sayfa içeriği ve yapılan aramanın alaka düzeyini karşılaştırarak kullanıcılara en doğru ürünü sunacak şekilde çalışıyor.

Bu yüzden doğru sayfa ve ürün içeriği oluşturmak diğer platformlarda olduğu kadar Amazonda da büyük önem taşır. işte bu noktada e-ticaret sitelerinde içerik yönetimi yazımızı okuyarak, işletme ürünlerinizde ne gibi farklılıklar yaratabileceğinizi keşfedin!

Amazon SEO sıralama faktörlerine geçmeden önce, diğer büyük pazar yerlerinden biri olan Etsy‘ de oldukça değerli bir platform. Özellikle son yıllarda tüm dünyada affiliate marketing üzerine çok fazla iş fırsatı doğmuşken ‘Etsy SEO Rehberi’ yazımıza da göz atmanızı öneririz.

Amazon SEO: Sıralama Faktörleri Nelerdir?

Amazon algoritması yaklaşık 200 farklı sıralama faktörünü değerlendirerek ürünleri sıraladığı tahmin ediliyor. Sıralamayı etkileyen faktörlerden bazıları bilinirken bazıları ise Amazon tarafından saklanıyor. Bilinen başlıca sıralama faktörleri aşağıdaki gibi sıralanabilir;

• Ürün Başlığı
• Ürün Açıklaması
• Fiyat
• Fotoğraf
• Mağaza Adı
• Çarpıcı Özellik, Motto (Bullets)
• Arama Terimleri
• Kategori Seçimi
• Dönüşüm Oranı (Conversion Rate)
• İncelemeler

Ürün Başlığı

Kullanıcılar ürün listeleme sayfasında ilk başlık üzerinden dikkat etmeye başlar. Bu nedenle markalar ürün başlığı seçerken olabildiğince basit, anlaşılır ve ürünü en iyi şekilde açıklayan bir başlık belirlemesi gerekir. Amazon Seller Central kılavuzu kriterine uygun olmayan ürün başlıklarının arama sonuçlarında sıralanmayabileceği belirtiyor.

Ürün başlığı oluştururken başlıca dikkat edilmesi gereken noktalar aşağıdaki gibi sıralanabilir;

• Amazon satış sitesinde ürünlerin başlıkları için karakter sınırını maksimum 80 karakter kullanımı önerilse de 100 – 150 karakterden oluşan ürün başlıklarının daha iyi sıralama aldığı da gözlemler arasında.
• Ürün başlığında renk, miktar gibi önemli detaylara yer verilmesi öneriliyor.
• Bağlaçlar dışında baş harfler büyük, geri kalanı küçük olacak şekilde ürün isimleri belirlenmelidir.
• Sayılar yazı ile değil, rakam ile belirtilmelidir.
• Hedeflenen anahtar kelimelere olabildiğince ürün başlığında yer verilmelidir.
• Başlığın okunabilirliğini artırmak adına detaylar arasında “-” veya ”|“ sembollerinin kullanılması önerilir.

Ürün başlığı oluştururken kaçınılması gerekenler ise başlıca kriterler aşağıdaki gibi sıralanabilir;

• Başlıkların tamamında büyük harf kullanılması önerilmez.
• Æ, © veya ® gibi dil dışı ASCII karakterler kullanılması önerilmez.
• “Çok Satanlar”, “En İyi Ürün”, “Ücretsiz Kargo” vb. öznel yorumlar kullanılması önerilmez.
• Ürün başlığında satıcı adı bulunması önerilmez.
• Başlıkta gereğinden fazla bilgi bulunması önerilmez.
• Anahtar kelime kullanımında keyword stuffing’den kaçınılması önerilir.

Ürün Açıklaması

Ürün açıklaması en önemli sıralama faktörlerinden kabul edilen kriterdir. Optimize edilmiş ürün açıklamaları hem arama motorlarında daha üst pozisyonlarda sıralanmayı sağlar hem de kullanıcıyı satın alma konusunda ikna ederek dönüşüm oranlarını arttırmayı destekler.

Ürün açıklaması oluştururken dikkat edilmesi gerekenler aşağıdaki gibidir.

• Açıklamalar kısa ve anlaşılması kolay olmalıdır.
• Açıklamalarda yer alan bilgiler gerçek bilgi olmalıdır.
• Ürün açıklamasında anahtar kelime doldurmadan hedef anahtar kelimeler kullanılmalıdır.
• Rakip markaların kullandığı açıklamalar kesinlikle kullanılmamalıdır. Aksi takdirde ürün Amazon tarafından arama sonuçlarından kaldırılabilir.

Daha detaylı bilgi için ‘SEO Uyumlu Ürün Açıklaması Nasıl Yazılır?‘ yazımıza göz atmanızı öneririz.

Fiyat

Ürün fiyatları kullanıcının ürünü satın alma aşamasında en önemli faktördür. Amazon gibi yüksek rekabet olan bir market alanında satış yapmak isteniyorsa, satılan ürünlerin fiyatını benzer ürün satan diğer mağazalar ile karşılaştırma yapılmasına olanak sağlar. Eğer ürün fiyatı diğer mağazalara göre ortalamanın çok üzerinde ise muhtemelen dönüşüm oranınız rekabet edilen diğer mağazalara göre daha düşük olur. 

Ayrıca, benzer ürünler rakiplere göre yüksek fiyattan satmak Amazon algoritmasına göre rakiplere göre daha düşük sıralarda yer alma ile sonuçlanır. Satışların artması için benzer ürün satışı yapan mağazaları incelemeli ve ürün fiyatlarını rakip analizine göre belirlemek gerekir.

Ürün Görseli

Ürün görselleri de ürün adı gibi kullanıcının satın alma kararı verirken ilk olarak dikkat ettiği kriter arasında yer alır. Kaliteli ve dikkat çekici ürün görselleri, kalitesiz ürün görsellerine göre daha yüksek dönüşüm alır. Ürün detay sayfaları için minimum bir görsel eklenmesi gerekir. Amazon Seller Central kılavuzu ise ürün sayfalarına 6 görsel ve 1 video içeriği eklenmesini öneriyor. Görsellerde dikkat edilmesi gerekenler aşağıdaki gibi sıralanabilir;

Görsellerde dikkat edilmesi gerekenler aşağıdaki gibi sıralanabilir;

• Görseller, satılacak ürünü doğru temsil etmeli, gerçek bir fotoğraf olmalıdır. Grafik, çizim, maket vb. görsellere kullanılmasına izin verilmez.
• Görseller yüksek kaliteli, profesyonel fotoğraflardan oluşmalıdır. Bulanık, pikselli görüntüler satışları olumsuz etkileyebilir.
• Görsel ile ürün başlığı eşleşmelidir.
• Görselde beyaz arka plan kullanılmalıdır. (RGB 255, 255, 255)
• Ürün, görselin en az 85%’ini kaplamalıdır.
• Görseller JPEG, TIFF, PNG veya GIF formatında olmalıdır.
• Görseller çıplaklık vb. uygunsuz unsurlar içermemelidir.

Mağaza Adı

Mağaza adında kullanılan anahtar kelimeler Amazon arama sonuçları üzerinde etkilidir. Satılan ürünler ile ilgili mağaza adı oluşturmak mağaza için sıralama avantajı yaratabilir.

Madde İşaretleri (Bullet Points)

Madde işaretleri, ürün detay sayfalarına makaleli olarak eklenen açıklayıcı metinler olarak tanımlanır. Madde işaretlerinin çok fazla anahtar sözcük kullanılmadan sade bir dille yazılması önerilir. 

Anlaşılır olmayan ya da sadece anahtar kelime odaklı oluşturulan madde işaretleri kullanıcın satın alma kararını negatif etkileyebilir ve bu da dönüşüm oranının düşmesine neden olur. Amazon Seller Central yönergeleri her ürün için en fazla 5 madde yazılması gerektiğini ve yazılan açıklamanın 1000 karakter altında olması gerektiği öneriliyor.

Arama Terimleri (Backend Keywords)

Arama terimleri, Amazon algoritmasının ürünün ne ile alakalı olduğunu daha iyi anlayabilmek için kullandığı gizli anahtar kelimelerdir. Bu anahtar kelimeler “gizli” ifadesinden de anlaşılabileceği üzere kullanıcının göremeyeceği ancak algoritma botlarının tarayabileceği kelimelerdir. Amazon Seller Central’a göre arama terimleri belirlerken aşağıdaki unsurlara dikkat edilmesi önerilir:

• 250 bayt olan uzunluk sınırını aşmamak gerekir.
• Kullanıcıların ürün ararken kullanabileceği alternatif, eş anlamlı kelimeler eklenmelidir.
• Farklı yazım çeşitlerinin eklenmesi önerilir.
• Kısaltmaları ve alternatif kullanımların da eklenmesi önerilir.
• Tamamı küçük harfle yazılabilir.
• “;”, “:”, “-” gibi noktalama işaretlerinin konulması önerilmez.
• Kelimelerin aralarına boşluk konulması önerilir.
• Arama terimleri alanında kelimelerin tekrarlanması önerilmez.
• “Bir”, “için”, “ile”, “ve” vb. Kelimelerin eklenmesi şart değildir.
• Tekil veya çoğul ad kullanın, ikisini birden kullanılması şart değildir.

Kategori Seçimi

Doğru kategori seçimi, dönüşüm elde etmek için oldukça önemli kriterdir. Yanlış kategoriye eklenen ürünler sıralama almayacak ve satışlar bu durumdan olumsuz etkilenebilir. Bu nedenle satılan ürünlerin doğru kategoride yer aldığından emin olmak önemlidir. 

Bunun için aynı veya benzer ürünü satan rakiplerin ürünlerini hangi kategoriler altında sıraladıklarını incelemek gerekir ve doğru kategoriyi bulmak kolaylaşır. 

Aynı zamanda, Amazon politikalarına göre Amazon’da satışa sunulan bazı ürünlerin belirli sertifika standartlarını sağlaması gerekir. Bu ürün gruplarının satışlarını gerçekleştirebilmek adına gerekli koşulları oluşturmak gerekir.

Dönüşüm Oranı (Conversion Rate)

Dönüşüm oranı, Amazon’un performansa dayalı sıralama faktörleri arasında yer alır. Ürün detay sayfasına ne kadar tıklanırsa ve ne kadar satış gerçekleşirse, Amazon algoritması kullanıcıların bu ürünle ilgilendiğini kabul ederek ilgili ürünü öne çıkarır ve üst sıralarda yer verir. 

Bu nedenle de ürün sayfalarınızı Amazon algoritmasına uygun şekilde optimize etmektense dönüşüm oranını optimize edecek şekilde profiller şekillendirilebilir.

İncelemeler (Yorumlar)

İncelemeler, dönüşüm oranının ardından en önemli performansa dayalı sıralama faktörleri olarak kabul edilir. E-ticaret kullanıcıları satın almaya karar vermeden önce satıcılardan ziyade diğer kullanıcılara güven duymaları gerekir. Yapılan araştırmalara göre 4 yıldız ve üzeri değerlendirmeye sahip ürünlerin Amazon arama sonuçlarında 4’ten az yıldıza sahip ürünlere oranla daha üst sıralarda konumlanmaktadır.

Ürün incelemeleri Amazon SEO’yu nasıl etkiler?

Ürün incelemeleri bir Amazon satıcısı olarak başarıyı belirleyen en kritik faktörlerden biridir. Bu sarı yıldızlar bir ürünün başarısını artırabilir veya bozabilir. Bu nedenle Amazon’un ürünleri sıralarken incelemeleri dikkate alması şaşırtıcı değil.

Daha yüksek inceleme puanları, ürünlerin tıklama oranlarını ve dönüşüm oranlarını etkiler. Ne kadar olumlu yorum olursa ürün o kadar iyi algılanır.

Amazon SEO’da Sık Karşılaşılan Hatalar

SEO’yu tek seferlik bir çaba olarak ele almak yerine, markanızı Amazon’da başarı için optimize etmek amacıyla bunu pazarlama stratejinize dahil edin, çünkü bu, Amazon’da satış yaparken başarınız için temeldir.

Amazon satıcılarının SEO stratejilerinde yaptığı yaygın hatalar şunlardır:

SEO’yu tek seferlik bir çaba olarak ele almak

Amazon SEO’nuzu optimize etmek zorlu bir görev gibi görünebilir ancak öyle olmak zorunda değil. Çoğu Amazon satıcısı, listelerini bir kez optimize ettikleri ve üzerinde çalışmayı ihmal ettikleri için yüksek sıralamaları kaybedebilir. Sıralamanızı yüksek tutmanız garanti değildir, bu nedenle her zaman optimizasyon yapmanız, sıralamanızı kontrol etmeniz ve rakiplerinizi kontrol etmeniz gerekir.  

Kötü envanter yönetimi ve talep tahmini

Envanter seviyeleri sıralamanızı neden etkiler? Amazon’un satacak ürünlere ihtiyacı var. Ürünleriniz sürekli olarak stokta bulunmuyorsa Amazon, müşterilerin ürünlerin stoklara geri dönmesini beklemesini istemediği için ürünlerinizi göstermez. 

Amazon için en önemli şeyin en iyi çevrimiçi alışveriş deneyimini sunmak olduğunu unutmayın. Amazon’u ve müşterilerinizi mutlu etmek için ürünleri stokta tutmalısınız.

Rakipleri ve onların anahtar kelimelerini araştırmamak

Amazon’da satış yapmak rekabetçidir. Aynı kategoride onlarca markayla karşı karşıya geldiğinizde öne çıkmanız çok zor. Ancak rakipler hata yapar. 

Eksik bilgileri veya ürünlerinizin sahip olabileceği avantajları bulmak için listelerini araştırın. Daha sonra markanızın neden daha iyi olduğunu göstermek ve sıralamanızı iyileştirmek için ürün listelemelerinizi güncelleyebilirsiniz.

Listelemeleriniz yanlış bilgiler içeriyor

Bu kulağa basit gelebilir ancak müşterilerinizi listelemeleriniz konusunda yanıltmayın. Müşteriler bilgilidir ve listelemeleriniz yanlış bilgiler içeriyorsa, birkaç şikayet geldikten sonra satıcı hesabınız muhtemelen Amazon tarafından askıya alınacaktır.

Amazon SEO ile Daha Üst Sıralarda Yer Alın!

Amazon SEO, Amazon’da satış yapan işletmeler için çok önemlidir. Eğer şirketiniz listelemelerinizi SEO için optimize etmezse, ürünleri satmakta ve kar elde etmekte zorlanırsınız.

Bu nedenle ya Amazon’da nasıl sıralamada yer alacağınızı öğrenmek ya da Amazon için bunu yapacak bir SEO ajansı ile çalışmak kritik öneme sahiptir.

 Amazon’a yönelik SEO hizmetlerimiz hakkında daha fazla bilgi edinmek için bizi arayabilir, mail iletebilir ya da form doldurabilirsiniz. Hepsi için bizimle iletişim sayfamız aracılığı ile iletişime geçin ve bilgi alın.