B2B İçerik Pazarlama Stratejisi Nedir? ve Nasıl Oluşturulur?

15.04.24
B2B İçerik Pazarlama Stratejisi Nedir

B2B İçerik Pazarlama stratejisi sizi ideal müşterilerinizin karşısına çıkarmak için tasarlanır. Burada asıl hedef, müşteri sadakatini artırmak ve müşterilerinizin rakipleriniz yerine sizinle iş yapmayı tercih etmesini sağlamaktır. 

İçerik pazarlaması, anahtar sözcüklerden ve düzenli paylaşımlardan çok daha fazlasıdır. Etkili B2B İçerik pazarlama stratejisi hedef kitlenizi anlamak ve onlarla bağ kurmak için oluşturulur. Bu yazımızda “B2B içerik pazarlama stratejisi nedir?” gibi daha genel soruları yanıtlamakla beraber, B2B içerik pazarlama stratejinizi oluşturmanız için 5 aşamayı ve rakiplerinizin arasından sıyrılmanızı sağlayacak 10 ipucunu da paylaşacağız. Okumaya devam edin! 

B2B İçerik Pazarlama Stratejisi Nedir?

B2B içerik pazarlama stratejisi, işletmeler arası (business-to-business) pazarlama amacıyla kullanılan bir yöntemdir. Bu strateji, işletmelerin diğer işletmelere ürün ve hizmetlerini tanıtmak, marka bilinirliğini artırmak, potansiyel müşterileri sadık müşterilere dönüştürmek gibi çeşitli motivasyonlarla oluşturulur. 

B2B içerik pazarlaması, tüketicilerinin önemli problemlerini konu alan yüksek kaliteli içerik üretmeyi içerir. Bu, blog gönderileri, infografikler, case çalışmaları, teknik incelemeler ve eğitici videolar şeklinde olabilir. 

Ek olarak, B2B içerik pazarlaması, hedef kitlenize ulaşmak için içeriğin stratejik olarak oluşturulmasını ve paylaşılmasını gerektirir. Doğru hedef kitleye ulaşmak için, B2B içerik pazarlaması stratejiniz, sosyal medya içerik stratejinizle el ele gitmelidir. E-posta, organik arama ve ücretli reklamlar, B2B içerik pazarlama stratejisinde kullanılan diğer kanallardır. 

B2B Pazarlamada İçerik Neden Önemlidir? 

İyi bir içerik pazarlama stratejisine sahip olmak işletmelere pek çok avantaj sağlayabilir. Bunlardan birkaçına göz atalım: 

  • Marka Bilinirliğini Artırır: Nitelikli içerikler, işletmenizin sektördeki konumu ve itibarını yükseltmek için birebir çözümlerdir. Düzenli ve ilgi çekici içeriklerle hedeflediğiniz kitleye ulaşabilir, onları önce sıkı takipçilere, sonra da düzenli müşterilere çevirebilirsiniz. 
  • Güven Oluşturma: İçerik, size işletmenizin bilgi ve uzmanlığını ortaya koyma fırsatı sunar. Hazırladığınız içeriklerle sadece etkileşim almakla kalmaz, potansiyel müşterilerinize bilgi ve deneyiminizi de kanıtlarsınız. Bu da, müşterilerinize iş partneri olarak sizi tercih etmelerini sağlayacak sebepler verir. 
  • Web Sitenizin Trafiğini Artırır: Kaliteli ve özgün içerikler, hedef kitlenizin ilgisini çekmekte de, bu ilgiyi devamlı bir takibe dönüştürmekte de bir numaralı araçlardan biridir. B2B Pazarlama sürecinde kullanacağınız ilgi çekici içerikler web sitenize organik trafik sağlayarak bilinirliğinizi artırır ve çevrimiçi varlığınızı güçlendirir. 
  • İçerik Uzun Ömürlüdür: İçerik pazarlaması eforlarınız, uzun süre sonra bile işletmenize katkı sağlamaya devam eder. Bu da, içerik pazarlama stratejisini işletmenizin başarısı için iyi bir yatırım haline getirir. Bir içeriği yayınlandıktan aylar, hatta yıllar sonra bile o içerikten kar elde edebilirsiniz. Bu avantaj, konu yıllar içinde eskimeyen, evergreen içerikler olduğunda daha da artacaktır. 
  • Az Harcama, Yüksek Gelir: İçerik pazarlaması, abartı masraflarda bulunmanız gereken bir alan değildir. İçerik yazımı için iş gücüne ve gerekli araçlara yatırım yapmanız gerekebilir, ancak bunların maliyeti, kazandıklarınızın yanında oldukça düşük kalacaktır. 
  • Satış Hunisinin Her Aşamasında Etkilidir: İçerik, satış hunisinin her aşamasında kullanılabilen, etkili bir araçtır. Her aşamanın kendi özelliklerine uygun içerikler kullanabilir, müşterilerinize satın alıma efektif bir şekilde yönlendirebilirsiniz. 
b2b-içerik-pazarlama-stratejisi-nasıl-oluşturulur

B2B İçerik Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur? 

Başarılı bir içerik pazarlama stratejisi için belirlediğimiz beş aşamaya göz atalım: 

B2B İçerik Pazarlama Hedeflerinizi Belirleyin

İşe, içeriğin işletmeniz için belirlediğiniz hedeflere nasıl katkıda bulunacağını belirlemekle başlayın. Örneğin, farkındalık oluşturmak mı istiyorsunuz? Potansiyel müşterilere mi ulaşmak istiyorsunuz? Stratejinin getirisi olan sonuçları nasıl ölçeceksiniz? 

Bu hedefleri belirlemek ve tanımlamak, B2B içerik pazarlama stratejinizin geri kalanını kolayca oluşturmanızı sağlar. İçerik tiplerinden ve kanallarından size en uygun olanı seçmenize de yardımcı olur. Mesela, hedefiniz potansiyel müşterilere sahip olmaksa, auditler ve sektör raporları gibi potansiyel müşteri yaratacak içerik türlerini kullanabilirsiniz. 

İçerik hedeflerinizi belirlediğinizde, stratejinin etkinliğini ölçmek için gereken KPI’ları belirlemek daha kolay olacaktır. 

Hedef Kitlenizin İhtiyaçlarına Göre Hareket Edin

İçerik pazarlamanın amacı hedef kitlenize hitap eden ve onların problemlerini çözen içerikler oluşturmaktır. Dolayısıyla en önemli adımlardan biri, hedef kitlenizi nasıl harekete geçireceğinizi anlamaktır. Potansiyel müşterilerinizin ihtiyaçları ve karşılaştıkları zorlukları neler? İçeriğiniz bu alanlara nasıl yönlendirilebilir? Hedef kitlenizin ihtiyaç ve problemlerine nasıl çözüm bulabilirsiniz? Bu sorulara verdiğiniz cevaplar, içerik pazarlama stratejinizin temelini oluşturur. 

Burada en kritik kısım, ürününüz için birden fazla hedef kitlenizin olabileceğini ve herkesin farklı ihtiyaçlara sahip olacağını göz önünde bulundurmanızdır. 

Rakip Analizi 

Rakip analizleri size neyin dönüşüm sağladığı konusunda fikir verir. Rakipleriniz ne yaratıyor ve neyi kaçırıyorlar? En iyi performans gösteren içeriklerine göz atın ve bunları sizinkilerle karşılaştırın. Eğer rakipleriniz için iyi sonuç getiren ama sizin daha nitelikli bir biçimde yaratabileceğiniz içerikler varsa, bu konular öncelikli tercihiniz olmalı. Gelişme alanlarını saptamak için, aynı şekilde rakiplerinizin düşük performans gösteren içeriklerini de analiz edebilirsiniz.

Rakiplerinizin içerik stratejisini analiz ederken rakip analiz araçlarından faydalanabilirsiniz. Bunların arasında Semrush, Screaming Frog ve Ahrefs bulunur. 

satis-hunisi-sales-funnel-nedir

Satış  Hunisinin Tüm Aşamaları için İçerik Oluşturun

B2B satın alma yolculuğu uzundur, dolayısıyla satış hunisinin her aşamasında alıcıların ilgisini çekecek içeriğe ihtiyacınız olur. Potansiyel müşteriler, satış hunisinin hangi aşamasında bulunduklarına bağlı olarak farklı ihtiyaç ve beklentilere sahip olacaktır. 

  • Satış Hunisinin Tepesi (Farkındalık) – Burası, insanların ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında bilgi edinmeye başladığı yerdir. Sosyal medya gönderileri, blog gönderileri, misafir blog gönderileri, infografikler ve podcast’ler bu içeriklere örnek olarak gösterilebilir. 
  • Satış Hunisinin Ortası (Değerlendirme) – Bu aşamada insanlar ürününüzü veya hizmetinizi bir seçenek olarak değerlendirmeye başlar. E-kitaplar, web seminerleri, ürün özellik sayfaları ve video içerikler değerlendirme aşamasında sıklıkla kullanılabilir. 
  • Dönüşüm Hunisinin Alt Kısmı (Satış) – Burası, potansiyel müşterilerin karar verdikleri ve alıcıya dönüştükleri yerdir. Case çalışmaları, sunumlar, teklifler ve fiyatlandırma sayfaları örnek olarak verilebilir. 

5. Performansı ve Sonuçları Ölçün

Son olarak, içerik pazarlama çabalarınızın nasıl sonuç verdiğini görmek için analizler yapın. Neyin işe yaradığını anlamak için farklı içerik türlerini ve tanıtım stratejilerini deneyebilirsiniz.. Hangi kanalların daha yüksek değerli potansiyel müşteriler getirdiğini incelemekle başlayın ve odak noktanızı onlara kaydırın. Stratejinizi yönlendirmek ve performansınızı optimize etmek için ölçülebilir verileri kullanmak, uzun vadeli bir başarının temellerini atacaktır. 

b2b içerik türleri

B2B İçerik Türleri

B2B içerik pazarlaması için çeşitli içerik tipleri kullanılabilir, örneğin: 

  • Bloglar: Blog  yazısı, web sayfanızın blog bölümünde yayınlanacak olan yazılardır. Blog gönderileri, çoğunlukla satış hunisinin farkındalık aşamasında yer alır, ancak her şey hakkında içerik oluşturulabildiği için diğer aşamalarda da kullanılabilir. Farkındalık aşamasında kullanıldığında, gönderinin eğitici tonda olması ve çok az harekete geçirici mesaj (CTA) içermesi gerekir.

Bununla birlikte, blog konuları daha karmaşık veya ayrıntılı hale geldikçe, harekete geçirici mesajlar pazarlama hunisiyle paralel bir biçimde eklenebilir. (Bir kılavuzu indirme, deneme sürümüne erişme vb.) 

  • Case Çalışmaları: Satış hunisinin karar aşamasında kullanılan case çalışmaları, müşterilerinizin derin çıkarımlar yapmasına olanak tanır. Case çalışmaları, var olan bir problemi çözmek için ayrıntılı  yol haritası sunar. Günümüzde, case çalışmalarına bir  işletmenin web sitesinde kolayca ulaşılabilir. Öne çıkan işletmeler, çeşitli gruplara hitap edecek case çalışmaları hazırlayarak, okuyucunun en az bir çalışma ile bağ kurmasını sağlar. 
  • Rapor ve Auditler: Rapor ve auditler, işletmenizin uzmanlaştığı bilgileri sunan indirilebilir içeriklerdir. Örneğin, bir sektör raporu, işletmenizin yürüttüğü çalışmaları özetler ve bunu içinde bulunduğunuz alanla ilişkilendirir. 

Audit ve raporlar işletmenin bir konudaki uzmanlığını aktarmaya yardımcı olur. Bilgileri kullanıcılara sunmadan önce araştırma ve analiz gerekir. Bu içerikler, satış hunisinin değerlendirme aşamasında kullanılırlar çünkü stratejik bilgiler içerirler. 

  • E-Kitaplar: Belli bir alanda uzmanlık belirten ve detaylıca hazırlanmış online kaynaklara e-kitap denir. E-kitaplar, kullanıcılara kapsamlı bilgiyi kolay, hızlı ve teknolojik şekilde sunduklarındann sıkıkla tercih edilirler. İşletmelerin e-kitap üzerinden yapacakları içerik pazarlama planları, tam da bu yüzden çok önemli ve etkilidir. B2B İçerik pazarlamanız için hazırlayacağınız ve tanıtacağınız e-kitaplar, hem sektördeki otoriteniz hem de marka bilinirliğiniz için  faydalı olacaktır.
  • İnfografikler: İnfografikler, yoğun bilgileri basit, grafiksel düzenlerde sunmak için kullanılır. Genel olarak, satış hunisinin farkındalık aşamasında tercih edilirler.

İnfografikler işletmenizdeki mevcut verileri, sosyal medyada, potansiyel müşterilerle veya sektör yayıncılarıyla paylaşmaya uygun, görsel bir formatta anlaşılır hale getirir. Farkındalık aşamasında infografikleri kullanırken hedef kitlenizin bilmek isteyeceği genel bilgileri sunmanız gerekir. 

  • Podcastler: Podcastler, bir dizi bölüm halinde sunulan dijital ses içerikleridir. Podcastleri Spotify ve Apple gibi platformlar aracılığıyla paylaşabilir, dilerseniz web sitenize de ekleyebilirsiniz. Bu içerikler tek bir konuşmacı tarafından oluşturabileceği gibi, konuşmacı panelini veya röportajları da içerebilir. Podcastler, detaylı bilgi sunmak için idealdir. 
  • Eğitici Videolar: Görsel-işitsel doğası gereği videolar, detaylı bilgileri paylaşmanın ilgi çekici bir yoludur. Semrush anketine göre, pazarlamacıların %50’ye yakını, en iyi performans gösteren pazarlama içeriklerinin videolar olduğunu düşünüyor. İşe, hedef kitlenizin ilgisini çekecek önemli sektör bilgilerini ve ipuçlarını içeren videolar oluşturarak başlayabilirsiniz. Bunlar, farkındalık ve değerlendirme aşamalarında potansiyel müşterileriniz için yol gösterici olacaktır. 
  • Referanslar: Referanslar, işletmenizin çalışmalarını nasıl gerçekleştirdiğini gösteren müşteri yorumlarıdır. Bu içerikler metin veya video halinde olabilir. Referanslar ve görüşler, potansiyel müşterileri bir ikna etmeye yardımcı olacak sosyal kanıtlardır. Nasıl kullanıldığına bağlı olarak referanslar, satış hunisinin her aşamasında etkili bir biçimde kullanılabilir. 
b2b-pazarlama-musteri-referanslari

Başarılı Bir B2B İçerik Pazarlama Stratejisi için 10 İpucu 

Kişiselleştirilmiş Bir Deneyim Sunun

İçerik pazarlama çabalarınızdan etkili sonuçlar almanın en iyi yollarından biri kişiselleştirilmiş bir deneyim sunmaktır. Basit otomasyon araçları kullanarak kişilerin web sitenizde yaptığı hareketlere göre açılan pencereler, sohbet içi seçenekler ve e-postalar hazırlayabilirsiniz. 

Problem Çözme İçerikleri

İyi içerik, bir amacı ve ilhamı olandır. İçeriklerinizin hedef kitlenizin ihtiyaç ve beklentilerine hitap ettiğinden emin olmalısınız. Hazırlayıp paylaştığınız içerikler potansiyel müşterilerinizin sorunlarına çözümler sunmalı. Bu problemler sektörel olabileceği gibi, satış hunisinin çeşitli aşamalarında karşılaşılan engelleri de içerebilir. B2B içerik pazarlama stratejisi oluştururken, içeriklerinizin bir soruna açıklık getiriyor olduğundan emin olmak oldukça kritiktir. 

b2b-icerik-pazarlama-icin-bloglar

Daha Geniş Kitlelere Ulaşmak için Dijital Reklamların Gücünü Kullanın

B2B içerik pazarlama stratejinizi oluştururken, diğer işletmelere ürün veya hizmetlerinizi tanıtmak ve satışlarınızı artırmak için dijital platformları etkili bir şekilde kullanmanız gerekir. 

Dijital reklamlar, hedeflenen kitlelere erişim sağlamanın yanı sıra, reklam bütçesini daha verimli bir şekilde kullanma olanağı sunar. Bunu yapmak için, üst düzey yöneticilerin tanıtım yazılarını popüler çevrimiçi haber kaynaklarına ve sektör bloglarına sunabilirsiniz. Rakip olmadıkları sürece sektörünüzdeki şirketlerin bloglarına bile yazabilirsiniz!

Potansiyel müşteri getirdiği kanıtlanmış, yüksek dönüşüm sağlayan blog gönderilerine bağlantı vermek, işletmenizi doğru kitleye tanıtmak için benzersiz bir fırsattır.

Backlinklerden Yararlanın 

Bir web sayfasına veya gönderiye verilen backlinklerin sayısı, sayfanın/gönderinin üst sıralarda yer alıp almayacağını büyük oranda etkiler. Potansiyel müşterilerinizi SEO için optimize edilmiş blog yazılarınıza ve web sayfalarınıza bağlantı vermeye teşvik ederek içerik stratejinizi güçlendirebilirsiniz. Peki bunu nasıl yapacaksınız? Size backlink verirlerse, onlara ürün veya hizmetlerinizle ilgili karlı anlaşmalar sunabilir, başka bir web sitesinde yazdığınız misafir yazısından backlink verebilirsiniz. 

Ortaklıklar Kurun 

Pek popüler olmasa da etkisi büyük olan bir başka içerik pazarlama ipucu da içerik pazarlama ortaklıklarıdır. 

Podcastler, webinarlar, e-kitaplar, etkinlikler ve çok daha fazlasını oluşturmak için sektörünüzdeki önde gelen markalarla iş birliği yapabilirsiniz. Böylece hem etki alanınız hem de ulaştığınız kitlenin sınırları genişler. Ortaklıklar size daha büyük kampanyalar hazırlamak için gerekli koşulları sunar. 

Üstelik sadece şirketlerle ortaklık yapmak zorunda değilsiniz! Bireysel danışmanlarla çalışarak da ortaya harika işler koyabilirsiniz. Etki sahibi isimlerle çalışmanın avantajı, içeriklerinizi sosyal medya gönderilerine ve pazarlama bültenlerine dahil etmeleridir.

İçeriklerinizi Güncelleyin

Web sitenize ve blogunuza gelen organik trafiği artırmanın en hızlı yolu, halihazırda trafik oluşturan mevcut içeriği güncellemektir. Makalelerin güncellenmesi yalnızca yaklaşık 2 saat sürer, hiçbir maliyeti yoktur ve hızlı bir şekilde harika sonuçlar ortaya koyar. 

SEO açısından mevcut içeriğin güncellenmesi, yeni içerikler oluşturmak kadar önemlidir.

Alanınızdauzman olarak okuyucularınıza mümkün olan en iyi deneyimi sunmak için içeriğinizi güncel tutmalısınız. İçeriğin güncellenmesi Google’a, içeriğin bugün hala alakalı olduğunu ve dolayısıyla arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer alacağını gösterir.

Yüksek Etkileşim Alan İçeriklerinizi Dönüştürün 

Mevcut içerikten en iyi şekilde yararlanmanın yolu, onu yeniden kullanmaktır. İçeriğin yeniden kullanılması, basitçe mevcut içeriğin farklı formatlara dönüştürülmesi anlamına gelir. Bu sayede fazladan efor harcamadan birden fazla kanalda yüksek nitelikli içeriklere sahip olursunuz. 

Örneğin:

  • Yüksek performanslı bir blog gönderisini bir webinara dönüştürebilir, webinarın bir kısmını da sosyal medya gönderisi haline getirebilirsiniz. 
  • Benzer konularda yazdığınız blog gönderilerini bir araya getirerek spesifik bir uzmanlık alanında e-kitap oluşturabilirsiniz. 
  • Bir blog gönderisini infografiğe veya video içeriğine dönüştürebilirsiniz. 

Youtube SEO’yu Kullanın 

Birçok B2B içerik pazarlama stratejisi, yalnızca Google, Bing ve Yandex gibi arama motorları için içerik oluşturmayı içeriyor. Ancak bu şekilde çok önemli bir başka arama motoru ihmal edilmiş oluyor: Youtube. 

Daha önce de bahsettiğimiz gibi, videolu içerikler pazarlama eforu bakımından en iyi sonuç getiren içerik tipi. Youtube ise en çok tercih edilen platformlardan bir tanesi. Ayda yalnızca bir kere Youtube SEO odaklı, nitelikli içeriğe sahip bir video paylaşarak harika sonuçlar elde etmeniz mümkün. Youtube SEO hakkında detaylı bilgi için Youtube SEO Nedir? Youtube SEO Nasıl Yapılır?  blogumuzu inceleyebilirsiniz. 

Mini-İçerikler Hazırlayın

Bir başka etkili ipucu da ilgi çekici ve zaman zaman karmaşık olabilen konularla ilgili kısa/mini içerikler hazırlamaktır. Bu tarz içerikler hedef kitlenizin ilgisini çekmenizi sağlayacağı için, problemlerine çözüm sunan nitelikleriyle onları sıkı takipçilere de dönüştürecektir. Örneğin, revaçta olan konularla ilgili hazırlayacağınız kısa sosyal medya içerikleri, etkileşiminizi büyük oranda artırmanın basit bir yoludur. 

b2b-pazarlama-sosyal-medya-icerikleri
Kaynak: https://www.instagram.com/digipeak.tr/ 

Veri Odaklı Pop-Uplar 

Kullanıcı davranışına dayalı pop-up’lar oluşturarak kullanıcı deneyimini ve pop-up dönüşüm oranınızı artırırsınız çünkü bunlar kişiselleştirilmiş çözümlerdir. Örneğin, kullanıcılar blogunuzun bir kısmını okuduktan sonra ücretsiz e-kitap sunduğunuz bir pop-up kullanabilirsiniz. Bu sayede, hedeflenmiş, kişiye özel bir strateji kullanarak dönüşüm oranlarınızı artırabilirsiniz. 

Digipeak İçerik Pazarlama Hizmetleriyle İşletmenizi Dönüştürüyoruz

Digipeak’te işletmenizin hedeflerine özel olarak hazırladığımız stratejilerle başarınıza ivme kazandırıyoruz. Temel motivasyonumuz, sektördeki rakiplerinizden sıyrılmanızı sağlayacak özgün ve eşsiz içeriklerle markanıza değer katmak. 

Digipeak içerik hizmetleri blog yazıları, podcast içerikleri, e-kitaplar, infografikler ve video içerikleri başta olmak üzere geniş bir yelpazeye sahip. Bu çeşitlilik sayesinde işletmenizin değerlerini potansiyel müşterilerinize doğru kanallarla ulaştırıyor, hedef kitlenizin ürün ve hizmetlerinizle ilgilenmesini sağlıyoruz. 

Özgün ve kaliteli içerikler, muazzam bir bilgi kaynağıdır ancak bununla beraber en etkili pazarlama araçlarından da biridir. Ulaşmak istediğiniz hedef kitle gruplarıyla bağ kurmak, satışlarınızı artırmanın ve markanızın itibarını güçlendirmenin ilk adımıdır. Bunu da, stratejik bir şekilde oluşturulmuş içeriklerle sağlarsınız. Başarınızı şansa değil, deneyimli bir ekibe bırakmak istiyorsanız ücretsiz toplantınızı şimdi planlayın! Bizimle iletişim sayfamız üzerinden iletişime geçin. 

B2B İçerik Pazarlama Hakkında Sıklıkla Sorulanlar 


B2B içerik nedir?

B2B içerik, işletmeler arası (Business to Business) ilişkilerde kullanılan içerik türüdür. Bu içerikler bir işletmeden diğerine ürün/hizmetleri pazarlamak, bağ kurmak ve marka bilinirliğini artırmak için kullanılır. 

Içerik stratejisi nedir?

Basılı veya dijital kanallarda yer alan içeriklerin planlanması, oluşturulması, yayınlanması ve yönetilmesi sürecine içerik stratejisi denir. Ulaşılmak istenen hedef kitlesine göre değişiklik gösteren içerik pazarlama stratejisi, her işletme için özel olarak planlanır. Digipeak’te ürün ve hizmetlerinizi en iyi şekilde tanıtabilmek için özgün ve nitelikli içerikler üretiriz. 

B2B pazarlama stratejisi nedir?

B2B içerik pazarlama stratejisi, işletmelerin potansiyel müşterilerine en etkili şekilde ulaşmasını sağlayan içeriklerdir. Bu bağlamda içerik planı adım adım oluşturulur ve satış hunisine paralel olarak SEO’yu da ilk adıma alarak içerikleri detaylıca hazırlanır. Digipeak’te markanızın hedef ve değerlerini göz önünde bulundurarak oluşturduğumuz içerik stratejileriyle başarınızı garanti ediyoruz. 

B2B pazar ne demek?

B2B pazar, işletmeler arası iletişimin ve ticari işlemlerin gerçekleştiği pazara verilen isimdir. Bu pazar, ürünlerin veya hizmetlerin bir işletmeden ötekine pazarlandığı alandır. 

Içerik pazarlamanın 4 temel amacı nedir?

İçerik pazarlama, dört temel amaca sahiptir. Bunlardan ilki farkındalık oluşturmaktır. Bu, hedef kitleye ürün/hizmetlerinizi tanıtmayı ve marka bilinirliğini artırmayı içerir.

 İkincisi, dönüşüm sağlamaktır. Bu amaç, potansiyel müşterilerin sadık müşterilere dönüştürülmesi anlamına gelir. 

Üçüncüsü, müşteri bağlılığı ve sadakatini sağlamaktır. Müşterileri elde tutmak, en az onları kazanmak kadar önemli olduğundan, içerik pazarlama eforlarının bu alanda sonuç vermesi önemlidir. 

İçerik pazarlamanın dördüncü amacı ise otorite ve güven sağlamaktır. Paylaştığınız kaliteli içerikler sektördeki uzmanlığınızın bir simgesidir. Bu da potansiyel müşterilerinizin sizi tercih etmesini sağlayacaktır. 

İçerik pazarlama aşamaları nelerdir?

İçerik pazarlama aşamaları şu şekilde sıralanabilir: Hedef kitle belirleme, kitlenin ihtiyaçlarına uygun bir plan hazırlama, rakip analizi yapma, satış hunisinin (funnel) her aşamasına uygun içerikler üretme ve ölçülebilir sonuçların analizi. 

İçerik pazarlamasında markalar hangi tür medyayı kullanır? 

İçerik pazarlamasında markalar, çeşitli medya türlerini ve kanallarını kullanabilir. Hangilerinin tercih edileceği markanın özelliklerine ve hedeflerine bağlı olarak değişebilir. Kullanılabilecek medya türleri arasında bloglar, raporlar, case çalışmaları, podcastler ve infografikler bulunur.  

Eskimeyen içerik pazarlaması nedir?

Eskimeyen içerik pazarlaması, zaman içerisinde değer kaybetmeyen ve sürekli olarak trafik alacak içeriklerin oluşturulmasını içerir. Bu içeriklere evergreen içerikler de denir ve genelde daima aranacak temel konulardan ve detaylı rehberlerden (“Nasıl yapılır?”) oluşurlar. Bu içerikler sayesinde içerik pazarlama eforlarınızın ömrü uzun olacaktır.

Digipeak’in etkili pazarlama çözümleriyle online gücünüzü artırın!

Bize Ulaşın

Yesira Arslan
İçeriği paylaş

İlgili İçerikler

Loading...