Landing Page Nedir? Yüksek Dönüşümlü Bir Açılış Sayfası Nasıl Oluşturulur?

Landing Page’ler, ziyaretçilerin reklamlara tıkladıktan sonra yönlendirildikleri web sayfalarıdır. Bu sayfalar, CTA (Call To Action) butonuna tıklanarak ulaşılan veya bir web sitesinin ana sayfası olarak kullanılan sayfalardır. Hedef kitlenin Landing Page’e farklı kanallardan erişebilmesi önemlidir, ancak asıl amaç bu potansiyel müşterileri hedefe ulaştırmaktır. Dolayısıyla, Landing Page‘ler bir şirketin dijital pazarlama stratejisinde önemli bir rol oynar. 

Landing Page basit, açık ve etkileyici bir tasarımın kullanıcıların ilgisini çekmesi ve onları eyleme geçirmesi mümkündür. Ayrıca, kullanıcıları istenen eylemi gerçekleştirmeye teşvik edecek net ve etkili bir başlık ile açık bir CTA kullanılması önemlidir. A/B testleri gibi teknikler kullanılarak, Landing Page’ler sürekli olarak geliştirilmelidir. Farklı başlık, görsel ve CTA seçeneklerini test etmekle, hangi kombinasyonların en yüksek dönüşüm oranlarını elde etmeye yardımcı olduğunu belirlememiz mümkün olacaktır.

Hedef kitlenin ihtiyaç ve ilgilerini anlamak, dikkat çekici bir tasarım ve içerik oluşturmak ve sürekli şekilde geliştirme yapmak Landing Page’in etkili olması için önemlidir. Bu, ziyaretçilerin potansiyel müşterilere dönüşmesini sağlamakta ve işletmenin başarılı bir dijital pazarlama stratejisinde hayati bir rol oynamaktadır.

Landing Page Nedir?

Landing Page, belirli bir amaca hizmet eden web sayfasıdır. Genellikle, ziyaretçilerin belirli bir eylemde bulunmaya teşvik edilmesi amacıyla hazırlanır. Bu faaliyet, müşteriden bir ürün satın almasını talep etmek, bir abonelik başlatmasını istemek veya bir form doldurup devam etmesini gerektirmektir.

Landing Page’lerin ana hedefi, ziyaretçileri olası müşterilere dönüştürmektir. Ziyaretçinin belirli bir eylemi gerçekleştirmesiyle, bu dönüşüm elde edilir. Bir örnek olarak, bir indirim teklifine tıklayıp ardından ürünü satın almak için bir form doldurmasını isteyebilirsiniz.

Birçok Landing Page, ziyaretçilerin iletişim bilgilerini toplamak amacıyla bir form içerir. Bu form, ziyaretçilerin iletişim kurarak teklifleri kabul etmeleri veya daha fazla bilgi alabilmeleri için kullanılır. İşletmeler, bu şekilde potansiyel müşterilerin veri tabanlarını oluşturarak ve onlarla iletişime geçerek çalışır.

Landing Page’ler, özel olarak tasarlanmış web sayfalarıdır ve belirli bir eylemi gerçekleştirmeye yönlendirme amacını taşırken aynı zamanda potansiyel müşteri kazandırmayı hedefler. Bu sayfaların genellikle net bir teklif sunmasıyla birlikte, ziyaretçilere de fayda sağlamaktadır.

Landing Page Oluşturmanız Gerekiyor Mu?

Ziyaretçilerin dikkatini tamamen çekmek için, insanların bir formu doldurması gereken özel bir sayfa oluşturmanızın sebebi ise, dikkati dağıtıcı unsurları ortadan kaldırmaktır. Ziyaretçinin odaklanması için, menüsü, bağlantıları ve alternatif tıklamaları kaldırarak yapabilirsiniz. Ziyaretçilerin dikkatini çekerek, potansiyel müşteri formuna yönlendirme fırsatı sunar.

Temmuz 2023’te yapılan ankete göre, bütün sektörlerde Landing Page’ in ortalama dönüşüm oranı %5,89 olarak saptandı. Eğer dönüşüm oranı %10’un üzerinde ise, bu gayet başarılı bir sonuç olarak değerlendirilebilir. Ankete katılanların %43,6’sı potansiyel müşteri oluşturma hedefine odaklandıklarını belirtirken, %33,7’si en önemli önceliklerinin doğrudan müşteri satın alma olduğunu ifade etti. Şimdi, en iyi Landing Page uygulamalarını nasıl yapacağımız konusuna geçebiliriz ve bu sayede sayfalarınızın dönüşüm sağlayacak şekilde ayarlandığından emin olabilirsiniz.

Landing Page Nasıl Oluşturulur?

Landing Page oluşturmak için ayrıntılı adımlar, şu şekildedir;

1. Bir başlık oluşturarak fayda odaklı ifadeler kullanın.

Yıllar boyunca, her 10 kişiden en az yedisi bir Landing Page’i ziyaret ettiğinde hemen çıkacaklarını fark ettik. Amacımız ziyaretçilerin sayfaya girdikten sonraki saniyeler içinde ne tür faydalar elde edeceklerini anlatarak bu sayıyı düşük tutmaktır.

Başlık, okuyacakları ilk şeydir ve hemen Landing Page’in ve teklifimin değerini anlayabilmeleri için net bir şekilde ifade etmelidir. 

2. Bir görsel seçin ve teklifi açıklayın.

Her zaman açılış sayfalarında görsellere mutlaka yer veririm. Bir görselin amacı, ziyaretçilere nasıl hissettireceğini göstererek bir duyguyu iletmektir.

Görsellerin belirli olanları diğerlerine göre daha iyi sonuçlar verebilir, bu yüzden her zaman seçeneklerinizi test etmeniz gerekmektedir.

3. Potansiyel müşteri formunu ilk bölüme ekleyin.

Potansiyel müşteri formunuz, potansiyel müşterilerinizin hızlı bir şekilde dönüşüm sağlamak istediklerinde kolayca erişebilecekleri bir yerde olmalıdır.

Bu bir bağlantı olabilir, belki de bir form veya forma yönlendiriyor olabilir. Sayfayı kullanıcı aşağı doğru kaydırdıkça, düzeninizi onunla birlikte hareket ettirecek şekilde tasarlayın.

4. Alakalı bir teklif verin.

Açılış sayfanızı, potansiyel müşterinizin ürün veya hizmet tekliflerinize ulaştığı yolculuğun önemli bir adımı olarak düşünebilirsiniz. Potansiyel müşterinizin kişisel bilgileri karşılığında sunduğunuz şey, tekliftir.

Teklifiniz sadece ziyaretçilerin iletişim bilgilerini paylaşması için çekici olmakla kalmamalı, aynı zamanda işletmenizle ilgili olmalıdır.

5. Yalnızca ihtiyacınız olan bilgiyi isteyin.

Potansiyel müşteriniz hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi toplamak istersiniz ancak ne kadar bilgi isteyeceğiniz çeşitli faktörlere bağlıdır: Kaç kişinin tanışıklığınızın ne kadar iyi olduğu, alıcının yolculuğunda hangi aşamada oldukları ve size olan güvenleri hakkında bilgi edinebiliriz.

Müşteri adayı formunuza yalnızca gerekli bilgileri isteyerek düşük bir giriş engeli oluşturabilirsiniz. Yeni bir müşteri adayından bilgi için sadece bir isim ve e-posta yeterlidir.

6. Tüm navigasyonu kaldırın.

Açılış sayfanızın tek bir amacı vardır: Ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürmek. Rakip bağlantılar, web sitenizdeki diğer sayfalara giden dahili bağlantılar da dâhil olmak üzere, bu hedeften sapmaya neden olacaktır.Diğer bağlantıları sayfanızdan kaldırarak, ziyaretçilerinizin dikkatini harekete geçirici mesajınıza odaklanmasını sağlayabilirsiniz.

7. Sayfanızı mobil uyumlu hale getirin.

Başlangıç sayfalarınızın da, web sitenizdeki diğer tüm sayfalar gibi her görüntüleme deneyimine uyum sağlayacak şekilde duyarlı olması gerekmektedir. Formunuzun mobil cihazlarda görünmemesi, ihtiyaç duyduğunuz son şeydir. Ziyaretçilerinize, sayfanızı nasıl görüntülerlerse görüntülesinler dönüşüm için her fırsatı vermekte özgür olun. Bunu başarmak için size yardımcı olacak araçları kullanabilirsiniz. Örnek olarak, HubSpot’un Marketing Hub Starter’daki sürükle ve bırak ile açılış sayfalarını düzenleme özelliği, mobil cihazlar için optimize edilmiş açılış sayfaları ve formlar oluşturmayı son derece kolay hale getirir.

8. Arama için optimize edin.

Elbette internet postaları, sosyal medya paylaşımları ve diğer pazarlama stratejileriyle ziyaretçilerinizi Landing Page’inize yönlendireceksiniz ancak sayfanız ücretli kampanyalarınız ve organik arama (SEO) için hedef anahtar kelimelerle de optimize edilmelidir. Aranan anahtar kelimenizdeki birisi, Laging Page’de bulunmalıdır. Aynı şekilde, ücretli reklamlarla bir anahtar kelimeyi hedeflediğinizde, Laging Page’de bu kelimelerin olması gerekmektedir.

9. Teşekkür sayfasını unutmadan kullanın.

Teşekkür sayfası, formu doldurduktan sonra potansiyel müşterilerinizi gönderdiğiniz bir yerdir. Şu anda, aynı sayfada bir teşekkür mesajını göstermek veya teşekkürü tamamen kaldırmak mümkün olsa da, bunun en iyi seçenek olmamasının çeşitli nedenleri bulunmaktadır. Bir teşekkür sayfası üç temel amaca hizmet eder:

• Söz verdiğiniz teklifi hemen indirilebilecek bir şekilde sunarız.
• Bu, yeni potansiyel müşterinizin dikkatini ilgili içerikler aracılığıyla çekmenizi sağlar.
• İlgileri için onlara teşekkür etme şansı sunarak, müşteriye dönüştürmek için büyük bir yol katetmeye yardımcı olan bir fırsat sağlar.

Lading Page’inizi Nasıl Tasarlamalısınız?

Tasarım tipik olarak yaratıcılık, renkler ve estetik resimlerle ilişkilidir. Landing Page’i daha işlevsel, hedefe odaklı ve kullanımı kolay bir şekilde tasarlamaktayız. Bu nedenle, etkili bir Landing Page oluşturabilmek için hem mantığınızı hem de yaratıcılığınızı kullanmalısınız.

Landing Page Yapısı

Tasarım, genellikle yaratıcılık, renkler ve estetik görsellerle ilişkilendirilir. Landing Page’i daha işlevsel, yön odaklı ve pratik hale getirebilmek için tasarımı bir adım öteye taşıyoruz. Bu nedenle, etkili bir Landing Page oluşturmak için hem analitik düşünme becerilerinizi hem de yaratıcılığınızı kullanmanız gerekmektedir.

Fakat anladığımız gibi hala etkileyici renklere ve çekici görsellere ihtiyacınız olacak, bunu yanlış yorumlamayın. Aşağıda tüm bunları nasıl bir araya getireceğimizden bahsedeceğiz.

Güzel haber, burada çok özgün olmanız gerekmeyecek. Çünkü işe yaradığı kanıtlanmış olması sebebiyle çoğu Landing Page’in benzer bir yapı izlediğini fark ettim. Yaratıcılığınızı sergilemek için markalı öğeler ve görseller kullanabilirsiniz, ancak geleneksel Landing Page formatında kalmanız daha iyi olur.

Landing Page Düzeni

Bana inanın, çoğu insan zekice hazırlanmış metninizin her kelimesini okumuyor. Alternatif olarak, insanlar bunun yerine bakıp en önemli kısımları çıkartır. Amacınız, ziyaretçinizin önemli hiçbir ayrıntıyı gözden kaçırmamasını sağlamak için bu bilgileri vurgulamaktır.

Bu da birkaç şey ifade edebilir…

Böylece ziyaretçinizin kaydırma yapmasını gerektirmeksizin en önemli bilgileri gözler önünde tutabilirsiniz.

• Sayfanızda hız testi yaparak, bir ziyaretçinin ana mesajı beş saniyeden daha az sürede almasını sağlayın.
• Beyaz (ya da elverişsiz) alanı kullanarak ziyaretçilerinizin dikkatini çekin, odaklanmalarını sağlayın ve mesajınızı anlamalarına yardımcı olun.
• Madde işaretleri ve kısa paragraflar kullanarak yazdığınızda, metnin sindirilmesi daha kolay hale getirin.
• Görsel desenlerin akışını kullanarak insanları dönüşüm sağlayacak kilit noktalara yönlendirme üzerinde çalışın.

Landing Page Renkleri

Landing Page’inizin tasarımı, web sitenizin tasarımını yansıtmalıdır; bunun içinde kullandığınız renkler de yer almalıdır. Landing Page’de ziyaret eden kişilerle uzun süreli bir bağlantı kurmak istiyorsanız, markanızın renklerini ve özgün tarzını tanımalarının önemli olduğunu anlamalısınız.

Markanızı insanlar daha çok tanıdıkça, size o kadar güvenirler (ve size ne kadar güvenirlerse yapmalarını istediğiniz şeyi gerçekleştirmelerini sağlamak o kadar kolay olur). Sayfanızın öne çıkması gereken unsurları, CTA butonu gibi alanlar için farklı renkleri düşünmelisiniz.

Burada oyunun adı kontrasttır. Varsayalım markanın renkleri yeşildir, ancak dikkat çekmek istediğiniz için kullanıcıları mor rengi tercih edebilirsiniz.

Landing Page Görselleri

Landing Page’de görsel, insanların ilk fark ettikleri unsurlardan biridir ve görselleri metinden çok daha hızlı algılarlar, tüm deneyimlerini belirleyen önemli bir etkiye sahiptir.

Ancak, milyonlarca stok fotoğraf arasından veya bilgisayarınızdaki tüm alanı kaplayan şirket fotoğraf çekimi seçenekleri arasından nasıl tercih yapabilirsiniz?

Seçimi birkaç temel soruyla daraltalım:,

Q: Açılış Sayfamda Hedef Kitlem Kim?

A: Personanız neye benziyor? Kaç yaşındalar? Nasıl giyiniyorlar? Nelere ilgi duyuyorlar?

Soruların yanıtları, Landing Page’de öne çıkaracağınız ve merkeze yerleştireceğiniz görüntünün belirlenmesinde önemli bir rol oynar.

Eğer hedef kitlenize etkili bir biçimde ulaşmak istiyorsanız, onları doğru şekilde temsil etmeniz önemlidir.

Q: Landin Page’de hangi bölümde dikkatlerini vermelerini istiyorum?

A: İlginci, insanlar bazen başkalarının baktığı veya işaret ettiği yerlere yönelik ipuçlarını takip ederler. Eğer ziyaretçilerin bir formu doldurmasını isterseniz, onların dikkatini o forma yönlendirecek bir görsel düşünebilirsiniz.

Q: Bu görsel mesajımı daha etkileyici hale getirecek mi?

A: Her bir öğe Landing Page’de önemli bir amaca hizmet eder. Görselleriniz, ziyaretçilerin sayfanızdan neler bekleyebileceklerini netleştirmede önemli bir rol oynadığı için onlara dikkat etmelisiniz. Diğer önemli noktaları göz önünde bulundurmanız gereken bir mükemmel Landing Page görselleri oluşturma sürecinde şunlar vardır.

Q: Eyleme Çağrı (CTA)

A: CTA’nızı daha önce birkaç kez ele aldık, ancak Landing Page’in en önemli unsuru olduğundan dolayı tekrar üzerinde durmaya değecektir. Ziyaretçileri tıklama isteği hissettirecek kadar dikkat çekici bir CTA tasarımı için bazı ipuçları bulunmaktadır. Daha açıklayıcı olmak gerekirse, CTA’nız hem buton içerir hem de dikkat çekmek için kullandığınız metni; bu ipuçları her ikisini de kapsar. Bunun yanı sıra, CTA’nızı bireyselleştirmeyi düşünebilirsiniz.