Yeniden Hedefleme Rehberiniz : Hem Hedef Kitlenize Ulaşın Hem Dönüşüm Sağlayın

Günümüzün dijital çağında, işletmeler ve reklamcılar hedef kitlelerine ulaşmak ve dönüşüm sağlamak için her zaman etkili yollar arıyorlar. Son yıllarda giderek popülerlik kazanan bu yöntemlerden biri de yeniden hedefleme yani retargeting.

Yeniden hedefleme stratejileri, bir işletmenin web sitesi veya ürünleriyle daha önce etkileşime girmiş kullanıcılara hedefli reklamlar göstermeyi içeren dijital reklamcılık stratejileridir. Yeniden hedefleme, tarama geçmişi ve kullanıcı davranışı gibi verileri kullanarak işletmelerin markalarını potansiyel müşterilerinin akılda tutmalarına ve onları daha da ileriye götürmelerine olanak tanır. 

Bu blog yazımızda, yeniden pazarlama nedir, nasıl çalışır, çeşitli türleri ve hedefleri de dahil olmak üzere yeniden hedeflemenin tüm ayrıntılarını inceleyeceğiz. Ayrıca, bu stratejilerin gerçek dünya senaryolarında nasıl uygulanabileceğini görebilmeniz için belirli e-posta ve Facebook yeniden hedefleme örneklerini de inceleyeceğiz.

Retargeting Nedir?

Yeniden hedefleme ya da retargeting, web sitelerini ziyaret ederek veya içerikleriyle etkileşime geçerek bir markaya, ürüne veya hizmete zaten ilgi göstermiş olan kişileri hedefleyen bir çevrimiçi reklamcılık türüdür. Yeniden hedefleme sayesinde, bir markayı veya ürünü müşterinin zihninde ön planda tutmaya yardımcı olarak satın alma veya istenen bir eylemi gerçekleştirme olasılığını artırır.

Yeniden hedefleme pazarlaması veya yeniden hedefleme reklamcılığı olarak da bilinen yeniden hedefleme reklamı, belirli bir kitleye yeniden pazarlama reklamları göstermek için piksel tabanlı olarak kullanılan bir stratejidir. 

Bir web sitesine yeniden hedefleme pikseli yerleştirerek, Google yeniden hedefleme reklamları daha önce siteye erişim sağlamış ziyaretçilere gösterilebilir ve hedefli reklamcılık sağlanabilir. Çevrimiçi reklamcılık şirketleri ve çevrimiçi reklam ajansları, işlerine ilgi duyan potansiyel müşterilerle bağlantı kurmalarını sağladığı için bu tür internet reklamcılığını sıklıkla kullanır. 

Google yeniden pazarlama, her ölçekten işletmeye ücretli çevrimiçi reklamcılık fırsatları sunduğundan, bu kitleye ulaşmak için yeniden pazarlamanın popüler bir yoludur. Nihayetinde bu yaklaşım, işletmelerin dönüşümlerini artırmasına ve çevrimiçi reklamcılık işlerini geliştirmesine yardımcı olabilir.

Yeniden Hedefleme Kampanyaları Nasıl Çalışır?

Yeniden hedefleme kampanyaları, bir web sitesine “piksel” olarak da bilinen küçük bir kod parçası yerleştirilerek çalışır. Bu piksel, web sitesine gelen ziyaretçileri izler ve ziyaret edilen sayfalar veya görüntülenen öğeler gibi davranışları hakkında veri toplar. Bu veriler daha sonra bu ziyaretçilere internette gezinirken hedefli reklamlar göstermek için kullanılır. İki ana web sitesi yeniden hedefleme türü vardır: piksel tabanlı ve liste tabanlı.

Piksel Tabanlı Yeniden Hedefleme

Piksel tabanlı yeniden hedefleme, bir ziyaretçi bir web sitesini ziyaret ettiğinde tarayıcısına bir çerez yerleştirilmesini içerir. Bu çerez daha sonra web sitesi sahibinin söz konusu ziyaretçiye internette gezinirken hedefli reklamlar gösterebilmesini sağlar.

Liste Tabanlı Yeniden Hedefleme

Liste tabanlı yeniden hedefleme, bir web sitesine gelen ziyaretçilerin bir listesini oluşturmayı ve bu listeyi internette gezinirken bu ziyaretçilere hedefli reklamlar göstermek için kullanmayı içerir. Bu tür yeniden hedefleme, özellikle büyük bir e-posta listesi veya müşteri veritabanı olan işletmeler için kullanışlıdır.

Yeniden Hedefleme (Retargeting) vs Yeniden Pazarlama (Remarketing)

Yeniden hedefleme ve yeniden pazarlama genellikle birbirinin yerine kullanılır, ancak ikisi arasında ince bir fark vardır. 

Retargeting Nedir?

Yeniden hedefleme, web sitelerini ziyaret ederek veya içerikleriyle etkileşime geçerek bir markaya, ürüne veya hizmete zaten ilgi göstermiş olan kişileri hedefleyen bir çevrimiçi reklam biçimidir. 

Remarketing Nedir?

Öte yandan dinamik yeniden pazarlama, e-posta pazarlaması ve sosyal medya reklamcılığı da dahil olmak üzere bir markayla daha önce bir şekilde etkileşime girmiş kişileri hedefleyen her türlü pazarlama çabasını kapsayan daha geniş bir terimdir.

Yeniden Hedefleme Reklam Hedefleri

İşletmelerin yeniden hedefleme reklamları yayınlarken sahip olabilecekleri çeşitli hedefler vardır. Bu hedefler:

Farkındalık Yaratmak İçin

Yeniden hedefleme reklamları, daha önce belli bir düzeyde ilgi göstermiş kişiler arasında bir marka veya ürüne ilişkin farkındalığı artırmak için kullanılabilir. İşletmeler, bu kişilere hedefli reklamlar göstererek markalarını akılda tutabilir ve gelecekte satın alma yapma olasılıklarını artırabilir.

Dönüşümleri Artırmak İçin

Yeniden hedefleme reklamları, belirli bir ürün veya hizmete zaten ilgi göstermiş olan kişileri hedefleyerek dönüşümleri artırmak için de kullanılabilir. İşletmeler, bu kişilere hedefli reklamlar göstererek onları harekete geçmeye ve satın alma işlemi yapmaya teşvik edebilir.

Satın Alma Yolculuğunu Tamamlamak İçin

Yeniden hedefleme reklamları, insanları farkındalıktan düşünceye ve karara kadar uzanan satın alma yolculuğu boyunca yönlendirmek için de kullanılabilir. İşletmeler, yolculuğun her aşamasında hedefli reklamlar göstererek potansiyel müşterilerin satın alma işlemine yaklaşmasına yardımcı olabilir.

Müşteri Yaşam Boyu Değerini (CLTV) Artırmak İçin

Yeniden hedefleme reklamları, mevcut müşterilerin tekrar satın alımlarını teşvik ederek müşteri yaşam boyu değerini artırmak için de kullanılabilir. İşletmeler, tamamlayıcı ürün veya hizmetler için hedefli reklamlar göstererek mevcut müşterileri ek satın alımlar yapmaya teşvik edebilir.

Alışveriş Sepetini Terk Etmeyi Azaltmak İçin

Yeniden hedefleme reklamları, sepetine ürün eklemiş ancak ödeme işlemini tamamlamamış kişileri hedefleyerek sepetin terk edilmesini azaltmak için de kullanılabilir. İşletmeler, bu kişilere hedefli reklamlar göstererek onları satın alma işlemlerini tamamlamaya teşvik edebilir.

Yeni Ürünleri Tanıtmak İçin

Yeniden hedefleme reklamları, belirli bir marka veya ürüne zaten ilgi göstermiş olan kişilere yeni ürünleri tanıtmak için de kullanılabilir. İşletmeler, yeni ürünler için hedefli reklamlar göstererek mevcut müşterileri satın almaya teşvik edebilir ve yeni ürünle ilgilenebilecek yeni müşterileri çekebilir.

Yeniden Hedefleme Yöntemleri 

İşte en yaygın yeniden hedefleme yöntemlerinden bazıları:

E-posta Yeniden Hedefleme Reklamları

E-posta yeniden hedefleme, ürününüze veya hizmetinize ilgi göstermiş ancak henüz satın alma işlemi gerçekleştirmemiş potansiyel müşterilere hedefli e-postalar göndermeyi içerir. E-postayla yeniden hedefleme, markanızla daha önce etkileşim kurmuş olan müşterilere mail ile ulaşmanızı sağlayarak onları ödeme yapan müşterilere dönüştürme şansını artırdığı için oldukça etkili olabilir. 

E-posta yeniden hedefleme ile mesajlarınızı, müşterilerinizin web sitenizdeki belirli ürünlere göz atma veya satın alma işlemini tamamlamadan önce sepetlerini terk etme gibi eylemlerine göre kişiselleştirebilirsiniz.

Google Ads Yeniden Pazarlama

Yeniden pazarlama veya Google Ads yeniden pazarlama olarak da bilinen Google Ads yeniden hedefleme, web sitenizle veya markanızla daha önce bir şekilde etkileşimde bulunmuş kişileri hedefleyen bir reklam kampanyası türüdür.

Bir kişi web sitenizi ziyaret ettiğinde Google, tarayıcısına bir çerez yerleştirerek Google reklamları izleyicilerinin sitenizdeki davranışlarını izlemenize olanak tanır. Daha sonra, bu kişi sitenizden ayrılıp Google Görüntülü Reklam Ağı’ndaki diğer web sitelerini ziyaret ettiğinde, sitenizde ziyaret ettikleri sayfalara göre hedeflenmiş reklamlar gösterebilirsiniz. 

Google Ads üzerinden bir yeniden hedefleme kampanyası oluşturmak için, web sitenize gelen ziyaretçilerin davranışlarını temel alan bir yeniden pazarlama listesi oluşturmanız gerekir. Daha sonra bu listeyi, sitenizdeki belirli bir sayfayı ziyaret etmiş veya alışveriş sepetini terk etmiş olmak gibi belirli kriterleri karşılayan kişilere gösterilecek hedefli reklamlar oluşturmak için kullanabilirsiniz.

Facebook Yeniden Hedefleme Reklamları

Facebook yeniden hedefleme, işletmelerin Facebook’ta ürünlerine veya hizmetlerine zaten ilgi göstermiş olan potansiyel Facebook hedef kitle müşterilerine ulaşmalarını sağlayan bir başka yeniden hedefleme yöntemidir. Web sitenize gelen hedef kitle ziyaretçilerini izlemek için bir piksel kullanarak özel hedef kitleler oluşturabilir ve onlara kişiselleştirilmiş reklamlar gösterebilirsiniz. 

Facebook reklam hedeflemesi etkilidir çünkü insanlara çevrimiçi zamanlarının çoğunu geçirdikleri yerden ulaşmanızı sağlar. Başlamak için bir Facebook pikseli kurun ve özel kitlenizi oluşturun, ardından yeniden hedefleme reklamları oluşturarak bütçenizi ve hedefleme seçeneklerinizi belirleyin.

Facebook yeniden hedefleme reklamları, markanıza veya ürününüze zaten ilgi göstermiş olan kişilere reklam göstermenin harika bir yoludur. Facebook yeniden Pazarlama ile daha önce işletmenizle etkileşimde bulunmuş kişilere önceki eylemlerine göre uyarlanmış reklamlar göstererek onlarla yeniden etkileşim kurmanıza olanak tanır.

Digipeak ile Hayalinizdeki Kitleyi Dönüştürün

Sonuç olarak, yeniden hedefleme işletmelerin dönüşüm oranlarını artırmalarına, müşteri yaşam boyu değerini iyileştirmelerine ve gelir artışını sağlamalarına yardımcı olabilecek güçlü bir dijital pazarlama stratejisidir. Markanıza veya ürünlerinize daha önce ilgi göstermiş olan kişilere reklam göstererek, satış oranı artan yüksek hedefli kampanyalar oluşturabilirsiniz.

Piksel tabanlı yeniden hedefleme, liste tabanlı yeniden hedefleme, e-posta ile yeniden hedefleme ve Facebook ile yeniden hedefleme dahil olmak üzere birkaç farklı türde yeniden hedefleme kampanyası mevcuttur. Bu yöntemlerin her birinin kendine özgü güçlü yanları vardır ve farklı pazarlama hedeflerine ulaşmak için kullanılabilirler.

Ancak, yeniden hedeflemenin genel pazarlama bulmacasının yalnızca küçük bir parçası olduğunu unutmamak önemlidir. Gerçekten etkili bir pazarlama stratejisi oluşturmak için işletmelerin arama motoru optimizasyonu, sosyal medya yönetimi ve içerik pazarlaması gibi çeşitli taktiklerden yararlanması gerekir.

Digipeak olarak, dinamik ekibimiz ile işletmelerin büyümelerini sağlamak ve pazarlama hedeflerine ulaştırmak için çeşitli taktiklerden yararlanan kapsamlı dijital pazarlama stratejileri geliştirmelerine yardımcı oluyoruz. Yeniden hedefleme ve diğer dijital pazarlama hizmetleriyle pazarlama yatırım getirinizi artırmanıza nasıl yardımcı olabileceğimiz hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, bizimle iletişime geçebilirsiniz.